Experteer Overview
En este rol lideras la identificación y apertura de grandes cuentas en telecomunicaciones, traduciendo necesidades técnicas en propuestas de valor para clientes privados y administraciones públicas. Colaboras estrechamente con Ingeniería y Preventa para impulsar soluciones complejas y un crecimiento sostenible. Buscas oportunidades estratégicas y gestionas el ciclo de venta consultiva de principio a fin, posicionando a la empresa como socio tecnológico de referencia. Es una oportunidad de impacto en mercados de comunicaciones críticas y alta disponibilidad desde Pamplona.

Compensaciones / Incentivos
• Identificar y captar oportunidades de negocio en mercados objetivo
• Liderar apertura de grandes cuentas y gestionar interlocutores clave
• Desarrollar planes comerciales y estrategias para clientes estratégicos
• Gestionar ciclo completo de venta consultiva B2B desde oportunidad hasta cierre
• Mantener interlocución con responsables técnicos, compras y directivos; adaptar discurso comercial
• Liderar elaboración, defensa y negociación de propuestas complejas con Ingeniería y Preventa
• Traducir necesidades del cliente en soluciones de alto valor y definir arquitecturas
• Gestionar cartera de grandes cuentas y detectar nuevas áreas de crecimiento
• Construir relaciones a largo plazo y fomentar fidelización




• Participar en proyectos de innovación y despliegue de nuevas soluciones
• Realizar seguimiento del pipeline, previsiones y planes de acción
• Analizar mercado y competencia para identificar oportunidades
• Colaborar con fabricantes y partners en soluciones conjuntas
• Trabajar en oportunidades en licitaciones y proyectos con Administraciones Públicas
• Viajar según necesidad y trabajar presencialmente en Pamplona (1 día teletrabajo)
• Coordinar con otras áreas para ofrecer soluciones integradas

Responsabilidades
• Formación en Ingeniería Técnica o Superior (preferentemente en Telecomunicaciones)
• Más de 5 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocio en tecnología o telecomunicaciones
• Experiencia en venta consultiva B2B de soluciones complejas
• Gestión y crecimiento de grandes cuentas y clientes estratégicos
• Apertura de nuevas cuentas y captación de clientes
• Capacidad para gestionar ciclos comerciales complejos con múltiples interlocutores
• Experiencia en elaboración y negociación de propuestas técnico-económicas
• Experiencia con clientes privados y Administraciones Públicas
• Disponibilidad para viajar
• Carnet de conducir
• Disponibilidad para trabajar en Pamplona (1 día de teletrabajo)
• Idioma inglés C1

Requisitos principales
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📌 KAM Telecomunicaciones (Pamplona)
🏢 Hays
📍 Pamplona