Buscamos un/a Wholesaler Levante que lidere el desarrollo de LA SAGRA MC en Comunidad Valenciana y Región de Murcia a través de nuestra red de distribuidores cerveceros, con responsabilidad directa sobre sus resultados de sell-in y sell-out. Dentro de nuestra fuerza comercial de Ventas y en comunicación directa con tu Responsable (en Levante), formarás parte de nuestro proyecto de crecimiento más ambicioso y retador hasta la fecha. Serás la persona de referencia de la compañía ante los distribuidores de la zona: definirás con ellos el plan de negocio conjunto, impulsarás a sus equipos de venta y asegurarás que nuestras marcas lleguen al punto de venta con la cobertura y la ejecución acordados. Al mismo tiempo, seguirás activando y captando clientes clave en canal Horeca para consolidar la marca en Levante.

Responsabilidades:
Trabajando en estrecha colaboración con el equipo Comercial, Marketing, Supply Chain y Administración, tus responsabilidades del día a día incluirán: Gestión de la red de distribución
• Gestionar de forma integral la relación con los distribuidores.
• Elaborar, negociar y hacer seguimiento del Plan de Negocio Anual con cada distribuidor: volúmenes, cobertura numérica, mix de marcas y formatos, inversiones y acciones.
• Evaluar la salud del negocio de cada distribuidor y detectar oportunidades de ampliación de la red o de reorganización de zonas. Desarrollo de los equipos de venta del distribuidor
• Formar y motivar a los equipos comerciales del distribuidor.
• Diseñar y gestionar planes de incentivos para la fuerza de ventas del distribuidor.
• Realizar rutas acompañadas (ride-alongs) y reuniones periódicas de seguimiento con jefes de ventas y comerciales. Desarrollo de mercado y cartera
• Prospección activa en las zonas asignadas de Levante,



solo o con la fuerza de ventas del distribuidor, para captar nuevos clientes y ganar distribución.
• Listar nuevos clientes de barril y botella, con foco en cuentas fundamental de Horeca y en grupos de restauración regionales.
• Mantener la cartera de clientes directos, construyendo relaciones de confianza y gestionando problemas, reclamaciones o crisis.
• Asegurar, junto al distribuidor, que los pagos se cobren a tiempo y controlar el riesgo de crédito. Trade marketing y ejecución en el punto de venta
• Aplicar las normas POSM y de visibilidad acordadas para cada marca y tipo de punto de venta.
• Desplegar actividades de trade marketing y promociones comerciales: activación e impulso de los planes promocionales centrales en la red de distribución.
• Organizar eventos para consumidores o eventos comerciales, aprovechando el calendario festivo y turístico de la zona. Análisis y reporting
• Analizar mensualmente volumen, número de clientes, cobertura y rentabilidad por distribuidor y por zona.
• Seguir la competencia, precios y tendencias del mercado local y trasladar propuestas de acción a tu Responsable.
• Mantener actualizado el CRM y presentar revisiones de negocio periódicas (QBR) con cada distribuidor. Qué esperamos de ti: De ti como profesional, esperamos que cumplas especialmente con tres pilares fundamentales:
• Entrega de resultados:



responsabilizarte de la consecución de objetivos de volumen, cobertura y rentabilidad según el plan definido, tanto propios como de tus distribuidores.
• Visión de negocio con el distribuidor: actuar como socio estratégico, entendiendo su cuenta de resultados y construyendo crecimiento rentable para ambas partes.
• Crear equipo y relaciones: con tus compañeros, con los equipos del distribuidor y con los clientes, basadas en el respeto mutuo y el compañerismo. Atributos requeridos:
• +5 años de experiencia comercial en cerveza, bebidas o gran consumo, de ellos al menos 2 gestionando distribuidores o mayoristas.
• Conocimiento del mercado de distribución Horeca en Levante y red de contactos en la zona.
• Capacidad para elaborar y negociar planes de negocio con distribuidores, con soltura en análisis de P&L;, márgenes y condiciones comerciales.
• Experiencia liderando o influyendo en equipos de venta sin dependencia jerárquica directa.
• Mentalidad comercial y enfoque a objetivos.
• Capacidad de negociación y venta, así como buenas habilidades comunicativas.
• Escucha activa e identificación de necesidades subyacentes del cliente, del distribuidor y de la empresa.
• Habilidades interpersonales y de trabajo en red.
• Planificación, gestión del tiempo y autonomía para cumplir objetivos en una zona amplia.
• Disciplina con herramientas comerciales (agenda, CRM) y manejo avanzado de Excel.
• Adaptación al cambio y a nuevos aprendizajes: aceptación de errores y aprendizaje.
• Confianza en uno mismo y tolerancia al NO.
• Alta capacidad de resolución de problemas.
• Carné de conducir B y disponibilidad para viajar por la zona; residencia en Valencia o Alicante.

📌 Wholesaler (Levante) (España)
🏢 LA SAGRA - Molson Coors
📍 España