En Grupo María José San Román seguimos creciendo y queremos dar un nuevo impulso a nuestra línea de eventos corporativos. Buscamos incorporar a nuestro equipo a una persona con visión comercial, iniciativa y ganas de generar nuevas oportunidades de negocio, que nos ayude a conectar nuestra propuesta gastronómica y nuestros espacios con empresas y organizaciones que buscan experiencias únicas para sus eventos. Si te apasiona el desarrollo de negocio, disfrutas creando relaciones comerciales y te motiva trabajar en el sector gastronómico, queremos conocerte ¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES? 1. Desarrollo comercial y captación de clientes
• Identificar empresas, instituciones y organizaciones con potencial para celebrar eventos corporativos en Alicante y su área de influencia.
• Diseñar y desarrollar acciones de prospección comercial a través de LinkedIn y Sales Navigator, correo electrónico, teléfono, reuniones y networking, estableciendo relaciones con perfiles clave en la toma de decisiones.
• Dedicar, como mínimo, el 30 % de la jornada a la actividad comercial externa, incluyendo visitas, reuniones y prospección presencial. 2. Gestión comercial y coordinación de eventos
• Gestionar las oportunidades comerciales desde la identificación y el primer contacto hasta la elaboración de propuestas, negociación, confirmación y seguimiento posterior.
• Analizar las necesidades de cada cliente y preparar propuestas personalizadas, coordinando la disponibilidad de espacios, la oferta gastronómica, los servicios complementarios y los proveedores externos cuando sea necesario.
• Coordinar con los responsables de los establecimientos y las áreas implicadas la planificación de cada evento, asegurando un traspaso ordenado una vez confirmado y manteniendo la relación con el cliente antes, durante y después de la celebración.
• Anticipar, junto con los equipos responsables, las necesidades operativas de cada evento para facilitar su correcta planificación, sin asumir la dirección ni la ejecución del servicio. 3. Comercialización de la oferta del Grupo
• Conocer los establecimientos, sus espacios,



capacidades, estilos de servicio y propuestas gastronómicas para adaptar la oferta a las necesidades de cada cliente y tipo de evento.
• Mantener actualizada la información comercial e identificar oportunidades de venta cruzada entre establecimientos y de fidelización y repetición de eventos. 4. Visibilidad y marketing de eventos
• Revisar la presencia de los espacios y servicios para eventos en Google, directorios y plataformas especializadas, identificando oportunidades de mejora en su visibilidad y presentación.
• Coordinar con Marketing y los establecimientos mejoras en contenidos, imágenes, materiales comerciales y campañas, teniendo en cuenta la competencia y las tendencias del mercado local. 5. Gestión comercial y seguimiento de resultados
• Gestionar y mantener actualizada en Brevo la base de contactos, las empresas, las oportunidades comerciales, las propuestas y las acciones de seguimiento.
• Elaborar informes mensuales para Dirección sobre la actividad comercial, las oportunidades generadas, las propuestas enviadas, la conversión, los eventos confirmados, los ingresos, la rentabilidad y las previsiones.
• Analizar los resultados e identificar oportunidades de mejora, compartiendo conclusiones con Dirección y los equipos implicados. ¿QUÉ BUSCAMOS?
• Formación en Organización de Eventos, Marketing, Relaciones Públicas, Comunicación, Turismo, Hostelería o disciplinas afines.
• Experiencia mínima de 3 años en desarrollo comercial, venta de eventos o captación B2B en restauración, hotelería, catering, espacios para eventos u hospitalidad.
• Experiencia demostrable en captación activa de nuevos clientes y generación de oportunidades comerciales.




• Manejo profesional de LinkedIn y LinkedIn Sales Navigator.
• Capacidad para negociar, presentar propuestas y establecer relaciones con interlocutores empresariales.
• Conocimiento del tejido empresarial de Alicante y su área de influencia.
• Conocimientos prácticos de marketing digital y visibilidad local.
• Experiencia o capacidad para trabajar con un CRM;

se requiere
disposición para gestionar el pipeline en Brevo y mantener una disciplina rigurosa de seguimiento.
• Idiomas: inglés C1 y francés B2, como mínimo.
• Carné de conducir en vigor y vehículo propio para desplazamientos profesionales.
• Nivel alto de competencia digital y dominio de herramientas ofimáticas, especialmente Google Workspace (Sheets, Docs, Slides, Gmail y Calendar), para preparar propuestas, organizar la actividad y analizar resultados.

Se requiere
soltura con herramientas de colaboración y gestión de información. Hiopos y CoverManager forman parte del contexto de trabajo; no se exige su dominio previo, ya que se facilitará formación para su uso.
• ¿QUÉ OFRECEMOS?
• Puesto estable
• Contrato laboral de carácter indefinido a jornada completa.
•

Ubicación:
Alicante y desplazamiento por municipios cercanos.
• Retribución fija de 27.000 € brutos anuales, más una retribución variable anual de hasta 10.000 € brutos, vinculada al cumplimiento de objetivos previamente acordados.
• Incorporación inmediata.
• Descuento de empleado en los restaurantes del grupo.
• Posibilidad de adhesión al sistema de retribución flexible, con ventajas fiscales. El puesto puede requerir disponibilidad puntual fuera del horario habitual, según la planificación y las necesidades de los eventos. ¿TE INTERESA EL RETO? Si cuentas con experiencia en desarrollo comercial y quieres contribuir al crecimiento de nuestros eventos, nos encantará conocer tu perfil. Inscríbete en la oferta y únete al Grupo María José San Román. [email protected] #Empleo #Alicante #DesarrolloComercial #Eventos #Hostelería #VentasB2B #RecursosHumanos

📌 Responsable de Desarrollo Comercial de Eventos (Alicante (Alacant))
🏢 Grupo María José San Román
📍 Alicante (Alacant)