? Impulsa el crecimiento tecnológico como Key Account Manager (KAM) IT / Comercial Senior en Apiux España ? Somos una empresa tecnológica especializada en apoyar a organizaciones de todas las industrias en su proceso de Transformación Digital. Estamos presentes en Chile, Perú, Colombia, EE. UU, España y seguimos en constante expansión.

Experiencia:
Mínimo 3 años de experiencia reciente en Consultoras Tecnológicas / Integradores IT Contrato: Indefinido Modalidad: Híbrido desde Madrid / Remoto España Conocimiento Clave: VENTA CONSULTIVA IT (CLOUD, DATA/IA, CIBERSEGURIDAD), HUNTING & FARMING C-LEVEL Y LICITACIONES / OUTSOURCING

Horario:
Estándar de oficina Incorporación: Inmediata Observaciones: Sólo para candidatos que se encuentren ubicados en España y cuenten con permiso de trabajo en regla (DNI/NIE en vigor y N.º de Afiliación a la Seguridad Social). En plena fase de expansión estratégica, buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) IT / Comercial Senior con visión de negocio y pasión por las ventas B2B complejas. Serás la figura clave para liderar ciclos de venta consultiva de alto nivel, conectando las necesidades de negocio de nuestros clientes con el ecosistema tecnológico actual (Cloud, IA, Data, Ciberseguridad y Desarrollo a medida) y estableciendo relaciones de confianza a nivel C-Level (CEOs, CIOs, CTOs). Funciones Principales:
• Gestión y Desarrollo de Negocio (Hunting & Farming): Identificar, prospectar y abrir grandes cuentas estratégicas tanto en el mercado nacional como internacional.
• Venta Consultiva IT: Liderar el ciclo de venta completo (de 3 a 12 meses) para soluciones tecnológicas avanzadas (Arquitecturas Cloud, proyectos de Data/IA, Ciberseguridad y Desarrollo a medida).
• Orquestación de Oportunidades:



Coordinar el trabajo conjunto con los equipos de Arquitectura de Soluciones y Preventa técnica para diseñar propuestas de valor ganadoras.
• Estrategia de Mercado: Analizar tendencias, mapear competidores y detectar nuevos nichos de rentabilidad en el sector privado y la Administración Pública.
• Negociación y Cierre: Defender propuestas comerciales complejas, gestionar objeciones, negociar contratos y asegurar los márgenes de rentabilidad de cada operación. Requisitos Obligatorios:
• Formación Académica: Grado en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Marketing, Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o titulaciones afines.
• Experiencia Mínima: Mínimo 3 años de experiencia reciente en Consultoras Tecnológicas o integradores de sistemas IT en roles de Desarrollo de Negocio, KAM o Comercial Senior. Conocimientos Técnicos y de Negocio Clave:
• Track Record Demostrable: Historial de éxito alcanzando y superando cuotas de ventas en servicios de consultoría IT o venta de licencias/suscripciones de ecosistemas partner (Microsoft, AWS, Google Cloud, etc.).
• Modelos de Negocio IT: Entendimiento sólido de modelos de contratación tecnológica (proyectos llave en mano/cerrados, outsourcing, SaaS, licitaciones públicas y privadas).
• Interlocución C-Level: Habilidad para negociar con perfiles directivos (CEOs, CIOs, CTOs) y argumentar el valor técnico y financiero de las soluciones.
• Soft

Skills:
Alta proactividad, autonomía, enfoque a resultados,



capacidad analítica y excelentes dotes de comunicación y negociación. Requisitos Deseables:
• Sector Público: Experiencia previa en licitaciones y contratos con la Administración Pública.
• Idiomas: Nivel de inglés intermedio-alto (B2/C1) para la gestión de cuentas e interlocución internacional.

Ventajas:
• Contrato indefinido
• 23 días de vacaciones por año trabajado
• Apiux Academy: Formación, entrenamientos técnicos e interacción con la comunidad tech para desarrollar tu talento al máximo.
• Self Development: 400 € al año para tu formación continua.
• Día de tu cumpleaños libre.
• Bonos por nacimiento, matrimonio y referidos.
• Apiux Days: 4 días al año de vacaciones adicionales por permanencia en la empresa a partir del primer año.
• Proyectos de larga duración e innovación tecnológica.
• Y-Share: Sé dueño de una parte de la compañía uniéndote a nuestro programa
• Paquete Retributivo Competitivo: Salario fijo atractivo 65.000 € brutos/año + Plan de comisiones variables muy agresivo y sin techo.
• Flexibilidad Real: Modelo de trabajo híbrido/remoto adaptado a tu organización y a las necesidades de tus clientes.
• Crecimiento Profesional: Posibilidad real de liderar la estrategia comercial de tu propia vertical o territorio a corto/medio plazo.
• Cultura de Impacto: Serás una pieza clave en la toma de decisiones estratégicas de la compañía, con comunicación directa con la dirección general. Apiux Tecnología es una empresa que acelera y permite el crecimiento con tecnología, innovación y desarrollo del talento. Con ello, apoyamos a las organizaciones en su proceso de transformación digital, modernización e implementaciones. Aplica ahora y prepárate para liderar el cambio

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 Apiux Tech
📍 Madrid