Desde SalesFinders estamos colaborando con una startup tecnológica especializada en soluciones SaaS basadas en inteligencia artificial para grandes empresas (Enterprise), que busca incorporar un/a International Account Executive para impulsar su expansión internacional. La compañía se encuentra en una etapa de crecimiento en la que abrir nuevos mercados, generar oportunidades y construir relaciones con clientes internacionales será clave para su desarrollo. Buscamos a una persona con mentalidad comercial, ambición y una enorme capacidad de crecimiento.

Alguien que no quiera limitarse a gestionar una cartera de clientes, sino que disfrute abriendo puertas, generando negocio y participando activamente en la construcción de una estrategia comercial internacional. Tendrás la oportunidad de trabajar directamente con el equipo fundador, participar en el desarrollo de nuevos mercados y asumir progresivamente la responsabilidad del ciclo comercial completo.

Expansión internacional: identificar, analizar y desarrollar oportunidades en nuevos mercados fuera de España. Prospección comercial B2B: localizar empresas objetivo, identificar decisores y generar nuevas oportunidades mediante estrategias outbound, networking y otros canales comerciales.

Gestión del ciclo de venta: cualificar oportunidades, descubrir necesidades, realizar reuniones comerciales, presentar soluciones y acompañar al cliente durante todo el proceso de decisión.

Venta consultiva de soluciones de IA: comprender los retos de negocio de grandes organizaciones y conectar sus necesidades con el valor de las soluciones tecnológicas de la compañía.





Negociación y cierre: participar en la definición de propuestas comerciales, gestionar objeciones, negociar condiciones y avanzar las oportunidades hasta su conversión en clientes.

Desarrollo de relaciones internacionales: construir relaciones de confianza con responsables de negocio, perfiles directivos y otros decisores en distintos países.

Colaboración directa con el fundador: trabajar conjuntamente en la estrategia comercial, las oportunidades prioritarias y los primeros cierres, asumiendo progresivamente una mayor responsabilidad.

Desarrollo de mercado: testar enfoques comerciales, identificar los canales más efectivos y aportar información sobre necesidades de clientes, competencia y oportunidades de crecimiento.

Gestión del pipeline: mantener actualizado el CRM, realizar seguimiento de oportunidades y trabajar con objetivos y métricas comerciales.

Representación internacional: viajar frecuentemente para reunirte con clientes, desarrollar relaciones estratégicas y generar nuevas oportunidades de negocio. ¿Nos importa tanto lo que puedes llegar a conseguir como la experiencia que tienes hoy.

Inglés excelente: nivel profesional muy alto, con soltura total para mantener reuniones,



presentar soluciones y negociar con clientes internacionales.

Mentalidad comercial: disfrutas generando oportunidades, hablando con clientes y convirtiendo conversaciones en negocio.

Iniciativa y autonomía: no esperas a que te digan qué hacer.

Resiliencia: entiendes que vender implica recibir negativas, aprender rápido y mantener la constancia.

Capacidad de aprendizaje: tienes curiosidad, asimilas feedback y te adaptas rápidamente a nuevos productos, mercados y situaciones.

Mentalidad internacional: te interesa descubrir nuevos mercados, trabajar con distintas culturas y desarrollar relaciones comerciales fuera de España. Disponibilidad para viajar.

Se valorará la experiencia previa en ventas B2B, SaaS, tecnología, desarrollo de negocio o venta consultiva a empresas. La experiencia vendiendo a grandes cuentas será un plus, pero no buscamos únicamente trayectorias consolidadas: también queremos conocer perfiles con un potencial comercial extraordinario y ganas de crecer ¿Salario fijo, según experiencia y encaje. Bonus por resultados , vinculado al desempeño comercial.

Exposición internacional real , con la oportunidad de desarrollar negocio en mercados fuera de España. Trabajo directo con el equipo fundador , participando en decisiones comerciales y aprendiendo de primera mano cómo se construye y escala una estrategia de ventas.

Proyección cualificado: una oportunidad para desarrollar tus capacidades comerciales, asumir nuevos retos y crecer junto con la compañía.

📌 (Spanish) Account Executive (Cataluña)
🏢 SalesFinders
📍 Cataluña