¿Quiénes somos?

Ediversa Group es una compañía tecnológica especializada en la prestación de Servicios de Intercambio Electrónico de Documentos y en el Desarrollo de Aplicaciones a Medida.

Buscamos un perfil proactivo, resolutivo y con ganas de crecer dentro de un equipo joven, vibrante, siempre con mentalidad de mejora continua y con el buen ambiente que ofrece la empresa.

¿Qué necesitamos?

¡Estamos en búsqueda de un/a Comercial para de Desarrollo de Aplicaciones a Medida, que comercializamos bajo la marca Omatech!

Tus funciones principales serán :

- Junto a la Dirección Comercial impulsar el crecimiento de esta línea de negocio mediante la detección de oportunidades, la definición de soluciones y el cierre de propuestas de valor.
- Ser el punto de referencia comercial y consultivo frente al cliente, asegurando una relación de confianza y una visión a largo plazo.
- Conectar el área comercial y el área técnica para garantizar que las necesidades se transformen en proyectos bien definidos, estimables y ejecutables.

Responsabilidades principales : 1) Desarrollo de negocio y venta consultiva:

- Identificar nuevas oportunidades a partir de clientes existentes (upselling / cross-selling) y de nuevos contactos.
- Presentar y comercializar herramientas y soluciones ya desarrolladas (tanto propias como de proyectos para clientes) para escalarlas a otros clientes.
- Ayudar a definir estrategias de posicionamiento y argumentario comercial según el sector, la necesidad y el valor diferencial.
- Explorar y activar relaciones con empresas colaboradoras (partners)



para generar sinergias y nuevas oportunidades.

2) Conocimiento funcional y tecnológico del portfolio:

- Conocer en profundidad el portfolio de herramientas propias y proyectos desarrollados:

- Herramientas propias (CMS, optimizador de imágenes ).

- Soluciones creadas para clientes que puedan reutilizarse o adaptarse como producto/servicio.

- Conocer el stack tecnológico y los frameworks utilizados por el equipo, para poder comunicarse con criterio tanto con perfiles de negocio como técnicos y traducir necesidades en soluciones.

3) Seguimiento de proyectos y relación con clientes:

- Realizar el seguimiento proactivo de los proyectos con los clientes: estado, riesgos, decisiones pendientes y oportunidades de mejora.
- Detectar nuevas necesidades y convertirlas en propuestas concretas (roadmap, evolutivos, nuevas iniciativas).
- Junto a la Dirección Comercial liderar la relación con el cliente, asegurando satisfacción, continuidad y crecimiento de la cuenta.

4) Toma de requisitos y soporte a estimaciones:

- Realizar la toma de requisitos (workshops, reuniones, sesiones de descubrimiento) y documentarlos de manera clara y estructurada.




- Colaborar en la preparación de la información necesaria para que el/la PM de la rama IT pueda estimar el esfuerzo y planificar correctamente (alcance, dependencias, riesgos, prioridades, plazos).
- Alinear expectativas con el cliente: objetivos, alcance, fases, entregables y criterios de éxito.

5) Propuestas comerciales:

- Elaborar y presentar propuestas comerciales: alcance, enfoque, valor, estimación, timings y condiciones.
- Coordinarse con los equipos internos para garantizar la coherencia entre lo que se propone y lo que se puede ejecutar.
- Dar soporte a las negociaciones y al cierre de proyectos, manteniendo una visión win-win.

Ofrecemos :

- Incorporarte a un equipo que desarrolla soluciones a medida con tecnologías punteras.
- Trabajo estable y buen ambiente laboral.
- Incorporación inmediata.
- Rango salarial a jornada completa: entre 24.000€ y 30.000€.
- Media jornada y opción de teletrabajo.
- Oficinas en el centro de Barcelona.

En Ediversa Group estamos comprometidos con la diversidad, la equidad y la inclusión. No discriminamos por razones de raza, religión, nacionalidad, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad o discapacidad.

Si quieres crecer profesionalmente y aportar tu talento a proyectos a medida, ¡te estamos esperando!

Tipo de puesto: Media jornada, Contrato indefinido

Sueldo: 24.000,00€-30.000,00€ al año

Horas previstas: 20 a la semana

Beneficios:

- Flexibilidad horaria
- Programa de formación
- Teletrabajo opcional

Ubicación del trabajo: Teletrabajo híbrido en 08015 Barcelona, Barcelona provincia

📌 Comercial Proyectos Aplicaciones a Medida (Barcelona)
🏢 Ediversa
📍 Barcelona