Nuestro cliente es un consolidado Grupo Empresarial, referente en el sector servicios, que se encuentra en una etapa de crecimiento y evolución estratégica. Con una sólida posición en el mercado y una clara orientación a la excelencia, la compañía apuesta por el desarrollo de negocio, la innovación y la generación de valor sostenible para sus clientes.
Con sede central en Barcelona, busca incorporar un/a Director/a Comercial que lidere la estrategia comercial del Grupo, impulse su crecimiento y contribuya de forma decisiva a la consecución de sus objetivos de negocio.
Misión del puesto
Diseñar e implementar la estrategia comercial del Grupo, liderando el desarrollo de negocio, la captación de nuevas oportunidades y la fidelización de clientes estratégicos, con el objetivo de incrementar la facturación, mejorar la rentabilidad y reforzar el posicionamiento de la compañía en el mercado.
La persona seleccionada tendrá un papel fundamental en la definición de las prioridades comerciales y trabajará estrechamente con la Dirección General y el resto de las áreas de negocio para impulsar el crecimiento y la excelencia comercial.
Principales responsabilidades
Definición de la estrategia comercial: diseñar y ejecutar el plan comercial del Grupo, alineado con los objetivos estratégicos y financieros de la compañía.
Desarrollo de negocio: identificar nuevas oportunidades de mercado, abrir nuevos segmentos de clientes y desarrollar iniciativas que contribuyan al crecimiento de la organización.
Gestión de grandes cuentas: establecer y consolidar relaciones con clientes estratégicos, interlocutores de alto nivel y potenciales socios de negocio.
Liderazgo de equipos: dirigir, desarrollar y motivar al equipo comercial, estableciendo objetivos, indicadores de rendimiento y una cultura orientada a resultados.
Gestión de la actividad comercial: realizar el seguimiento del presupuesto, la evolución de las ventas,



los márgenes y los principales indicadores de negocio, proponiendo acciones correctoras cuando sea necesario.
Negociación y cierre: liderar negociaciones comerciales de relevancia, garantizando acuerdos sostenibles y rentables para el Grupo.
Análisis de mercado: identificar tendencias, necesidades de clientes, movimientos de la competencia y nuevas líneas de negocio.
Coordinación transversal: trabajar de forma coordinada con las áreas de Operaciones, Finanzas, Marketing y Dirección General para asegurar una propuesta de valor competitiva y una adecuada ejecución comercial.
Mejora continua: impulsar la profesionalización de los procesos comerciales, la gestión basada en datos y la optimización de las herramientas de seguimiento y planificación.
Perfil requerido
Buscamos un/a profesional con visión estratégica, mentalidad emprendedora y una sólida orientación a resultados, capaz de combinar el liderazgo de equipos con una participación directa en las principales oportunidades de negocio.
Requisitos y experiencia:
Formación universitaria en ADE, Economía, Marketing, Dirección Comercial o disciplinas afines. Se valorará formación de posgrado o MBA.
Experiencia consolidada en posiciones de Dirección Comercial, Desarrollo de Negocio o liderazgo de ventas, preferiblemente en empresas de servicios.
Experiencia demostrable en diseño e implementación de estrategias comerciales y consecución de objetivos de crecimiento.
Trayectoria en gestión y desarrollo de equipos comerciales.
Experiencia en negociación con clientes estratégicos y gestión de cuentas de relevancia.
Sólidos conocimientos de planificación comercial, análisis de rentabilidad, elaboración de presupuestos y seguimiento de KPI.
Capacidad para desenvolverse en entornos empresariales dinámicos, complejos y orientados a resultados.
Dominio de herramientas digitales y CRM para la gestión y el análisis de la actividad comercial.
Competencias clave
Visión estratégica y orientación al negocio.
Liderazgo, capacidad de influencia

📌 Director/a comercial (Barcelona)
🏢 BCN Service
📍 Barcelona