Desde First Hunting, estamos seleccionando un/a DIRECTOR/A COMERCIAL para liderar la estrategia comercial de una importante compañía del sector automoción con presencia consolidada en la provincia de Tarragona.
Reportando directamente a Dirección General y formando parte del Comité de Dirección, esta posición tendrá la responsabilidad de liderar la actividad comercial de Vehículo Nuevo y Vehículo de Ocasión, impulsando el crecimiento del negocio, la rentabilidad y el desarrollo de los equipos comerciales.
Buscamos un profesional con visión estratégica, capacidad de liderazgo y orientación a resultados, habituado a gestionar equipos amplios y a trabajar en entornos con altos niveles de exigencia comercial.

FUNCIONES:
1. Estrategia y desarrollo comercial
Definir y ejecutar el plan comercial anual de la compañía.
Establecer objetivos de ventas, rentabilidad y cuota de mercado.
Diseñar políticas comerciales, pricing y acciones para maximizar resultados.
Realizar seguimiento de indicadores y planes de acción para asegurar el cumplimiento de objetivos.
2. Gestión de la actividad comercial
Liderar el negocio de Vehículo Nuevo y Vehículo de Ocasión.
Supervisar la evolución del stock, márgenes y rentabilidad.
Impulsar campañas comerciales, lanzamientos de producto y nuevas oportunidades de negocio.
Garantizar una experiencia de cliente sobresaliente en todos los puntos de venta.

3. Relación con fabricante y partners
Actuar como interlocutor principal con la marca.
Coordinar objetivos, campañas, incentivos y estándares comerciales.
Representar a la compañía en reuniones, convenciones y eventos del sector.

4. Liderazgo de equipos




Dirigir y desarrollar los equipos comerciales de los diferentes centros.
Definir objetivos, planes de incentivos y acciones formativas.
Realizar el seguimiento del desempeño y fomentar una cultura orientada a resultados.
Gestionar de forma directa un equipo de 5 personas e indirectamente una estructura de aproximadamente 45 profesionales.

5. Reporting y control de negocio
Responsabilizarse de la cuenta de resultados del área comercial.
Elaborar informes, cuadros de mando y análisis de resultados para Dirección.
Controlar indicadores de rentabilidad, productividad y conversión comercial.

LA EMPRESA OFRECE:

Contratación indefinida y posición estable.
Incorporación a una posición estratégica dentro del Comité de Dirección.
Jornada completa.
Retribución compuesta por: 45.000€ b/a Fijo + Variables de 30.000€ b/a. 75K alcanzando el 100% de los objetivos pactados, sin ser limitativo.
Coche de empresa.

Requisitos mínimos
Titulación universitaria en ADE, Empresariales, Ingeniería o similar.
Experiencia mínima de 10 años en dirección comercial y liderazgo de equipos de ventas.
Experiencia en definición de estrategias comerciales, gestión de negocio y análisis de resultados.
Capacidad demostrada para liderar equipos multidisciplinares y desarrollar talento.
Nivel alto de castellano y catalán. Valorable inglés.
Perfil con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Disponibilidad para moverse entre los distintos centros de trabajo de la provincia de Tarragona.

Se valorará experiencia en automoción, concesionarios o entornos de distribución con redes comerciales complejas

📌 Director/a Comercial (Red de Concesionarios) (Tarragona)
🏢 First Hunting Recursos Humanos
📍 Tarragona