Pastor Software & Hardware S.A., Distribuidor Oficial de Ricoh en Baleares y referente en soluciones tecnológicas para empresas, busca incorporar un/a Comercial de Soluciones IT y Transformación Digital para reforzar su equipo de ventas.
Buscamos un perfil comercial con vocación consultiva, capaz de generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones de confianza a largo plazo con clientes empresariales. Formarás parte de un contexto dinámico y en constante evolución, donde combinarás la captación de nuevas cuentas con la gestión y fidelización de clientes existentes, ofreciendo soluciones que ayuden a las organizaciones a mejorar su productividad, seguridad y eficiencia.
Tu misión será identificar necesidades, asesorar a los clientes y diseñar propuestas de valor adaptadas a cada organización, convirtiéndote en un socio estratégico más que en un simple proveedor.
¿Qué comercializarás?
Trabajarás con un amplio portfolio de soluciones tecnológicas para empresas:
Equipos multifuncionales, impresoras profesionales y sistemas de impresión.
Infraestructuras IT: servidores, equipos de sobremesa y portátiles.
Microsoft 365 y herramientas de productividad empresarial.
Soluciones de ciberseguridad: antivirus, firewall, VPN, copias de seguridad y continuidad de negocio.
Gestión documental y digitalización de procesos.
Dominios, alojamiento web y correo corporativo.
Pantallas interactivas y soluciones de videoconferencia.
Servicios tecnológicos gestionados para empresas.
Principales responsabilidades
Prospección de mercado y captación de nuevos clientes.
Desarrollo y mantenimiento de una cartera de clientes en Baleares.
Planificación y realización de visitas comerciales.
Análisis de necesidades y elaboración de propuestas personalizadas.
Presentación y demostración de soluciones tecnológicas.
Elaboración y seguimiento de ofertas económicas.
Negociación y cierre de acuerdos comerciales.




Gestión de objeciones y acompañamiento durante el proceso de compra.
Fidelización y desarrollo de clientes existentes.
Coordinación con los equipos técnicos y de soporte para garantizar la satisfacción del cliente.
Utilización de herramientas CRM, ERP y Microsoft 365 para el seguimiento de oportunidades y actividad comercial.
Perfil que buscamos
Queremos incorporar una persona con iniciativa, capacidad relacional y orientación a resultados, acostumbrada a desenvolverse en entornos B2B y con interés por la tecnología y la transformación digital.
Requisitos:
Formación Profesional de Grado Superior o estudios universitarios.
Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales B2B.
Vehículo propio.
Dominio de castellano y catalán.
Nivel avanzado de inglés.
Se valorarán conocimientos de alemán.
Capacidad para realizar venta consultiva y asesoramiento empresarial.
Competencias clave
Gestión comercial y planificación de oportunidades.
Captación y desarrollo de cuentas.
Venta consultiva de soluciones tecnológicas.
Negociación y cierre de operaciones.
Gestión de relaciones con clientes.
Asesoramiento comercial y tecnológico.
Comunicación efectiva y habilidades de presentación.
Empatía, proactividad y orientación al cliente.
Capacidad para trabajar por objetivos.
¿Qué ofrecemos?
Incorporación a una empresa consolidada y en crecimiento dentro del sector tecnológico balear.
Contrato indefinido y estabilidad laboral.
Programa de formación continua en soluciones IT, productividad, ciberseguridad y transformación digital.
Desarrollo profesional y posibilidades reales de crecimiento.
Retribución competitiva compuesta por salario fijo más comisiones.
Ordenador y teléfono móvil de empresa.
Dietas y compensación de gastos de desplazamiento.
Horario de lunes a jueves de 8:00 a 17:00 h y viernes de 8:00 a 14:00 h.
Jornada intensiva durante el periodo de verano.
Si te apasionan la tecnología, disfrutas ayudando a las empresas a mejorar sus procesos y quieres formar parte de un proyec

📌 Asesor/a comercial (Palma)
🏢 Ricoh España
📍 Palma