Sobre Baseform
Baseform desarrolla soluciones SaaS para el sector del agua y el saneamiento. Nuestro software es utilizado por empresas de agua que prestan servicio a más de 25 millones de personas en Estados Unidos, España, Portugal, Brasil y otros países. Entre los clientes españoles se encuentran Consorcio de Aguas Bilbao Bizkaia, Acciona Agua, EMALSA y EMUASA-Veolia. Las empresas utilizan Baseform para predecir fallos en las tuberías, planificar inversiones de renovación y monitorizar sus redes en tiempo real.

Nuestro equipo en España está creciendo. Buscamos un/a cualificado de ventas autónomo/a que pueda gestionar clientes actuales y nuevos y contribuir al crecimiento de nuestras ventas en España.
El puesto

Desarrollarás y ejecutarás la estrategia comercial de Baseform en España, construyendo un pipeline sólido y predecible de empresas de agua, tanto directamente como a través de partners. Gestionarás los procesos comerciales de principio a fin, desde la primera reunión hasta la firma del contrato. Tendrás un alto grado de autonomía: organizarás tu propio territorio y semana de trabajo, colaborarás estrechamente con el equipo de ingeniería en España y trabajarás a distancia con nuestros equipos en Portugal.
Responsabilidades
Nuevos clientes
Prospectar, cualificar y cerrar nuevas relaciones con empresas de agua públicas y privadas
Dirigir reuniones de descubrimiento y demostraciones de producto
Negociar precios y condiciones dentro de las directrices de la empresa
Influir en el cliente para posicionar nuestro producto como la solución preferida
Clientes existentes
Asumir la responsabilidad de la cartera de clientes existente asignada, actuando como principal punto de contacto
Identificar y desarrollar oportunidades de upselling y cross-selling
Ampliar la adopción del producto dentro de cada cuenta de cliente
Gestionar las cuentas para impulsar una alta satisfacción, la fidelización y que las renovaciones ocurran a tiempo




Contratación pública
Liderar las respuestas a RFP, RFQ y otros procesos de contratación
Cuando sea apropiado, ayudar a los clientes a definir especificaciones que se ajusten a las capacidades y elementos diferenciadores de nuestro producto
Crear relaciones con los equipos de ingeniería, operaciones y compras de las empresas de servicios públicos antes de que se publiquen las licitaciones
Utilizar, cuando estén disponibles, mecanismos de compra cooperativa y contratos marco de partners
Pipeline y reporting
Cumplir los KPI definidos para el puesto
Construir el pipeline mediante prospección outbound, eventos y partners
Mantener el CRM (HubSpot) actualizado en todo momento
Elaborar una previsión semanal y una revisión mensual del pipeline
Presencia en el mercado y equipo
Realizar presentaciones en conferencias, webinars y grupos técnicos de DAQUAS
Contribuir a casos de éxito y campañas de marketing
Compartir información y feedback del mercado y de los clientes con los equipos de ventas, producto y marketing
Ayudar a desarrollar el playbook comercial de Baseform y a incorporar a futuros miembros del equipo de ventas
Colaborar estrechamente con el equipo de ventas global de Baseform y asumir la responsabilidad sobre tu contribución al proceso comercial y a la cultura de la empresa
Lo que buscamosImprescindible
Más de 5 años de experiencia en ventas B2B, incluyendo al menos 2 años vendiendo software, analítica o servicios técnicos a municipios, empresas de agua u organismos públicos españoles
Historial demostrado de cierre de operaciones con el sector público mediante RFP, contratos de compra cooperativa o contratación directa, con cifras que puedas compartir
Comodidad gestionando de forma autónoma todo el ciclo de ventas: prospección, discovery, demostración, propuesta, negociación y cierre
Capacidad para trabajar de forma autónoma y organizar tu propio tiempo
Confianza trabajando con software basado en datos y capacidad para realizar demostraciones de

📌 Sales Manager (Valencia)
🏢 BASEFORM SOFTWARE SOCIEDAD LIMITADA.
📍 Valencia