PESTANA HOTEL GROUP es el mayor grupo multinacional de Portugal en el sector turístico. Con una creciente operación a nivel mundial, está presente en 15 países, cuenta con más de 11.000 habitaciones bajo gestión directa, un equipo global de 7.000 profesionales y recibe a más de 3 millones de clientes al año.
¿QUÉ ESTAMOS BUSCANDO?
Buscamos un/a Sales Manager para incorporarse al equipo comercial de los hoteles de Pestana Hotel Group en Madrid. Una persona con visión comercial, capacidad para generar relaciones sólidas y orientación a resultados, que contribuya al crecimiento de los diferentes segmentos de negocio y a la consolidación de la presencia de nuestros hoteles en el mercado.
¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?
Captar negocio rentable para los hoteles de Pestana Hotel Group en Madrid, impulsar los segmentos prioritarios y contribuir a los objetivos de ingresos, ocupación y cuota de mercado.
Gestionar y desarrollar las cuentas actuales, construyendo relaciones a largo plazo con empresas, agencias de viajes, organizadores de eventos y otros socios estratégicos.
Identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en clientes, sectores y mercados emisores con potencial.
Diseñar e implementar acciones comerciales para atraer nueva demanda y maximizar las oportunidades de conversión para la cartera de hoteles en Madrid.
Adaptar la estrategia comercial a los distintos tipos de demanda: corporativo, grupos, MICE, ocio y agencias de viajes.
Comprender las necesidades de cada cliente y coordinar propuestas personalizadas con los equipos correspondientes de los hoteles, cuidando cada etapa de la relación comercial.




Analizar los resultados de ventas, la producción de cuentas, la actividad de la competencia y las tendencias del mercado para priorizar esfuerzos y ajustar el plan comercial.
Colaborar estrechamente con Revenue Management, Marketing, Reservas y Operaciones para alinear tarifas, disponibilidad, campañas y capacidad de los hoteles.
Representar a los hoteles de Pestana Hotel Group en Madrid en visitas comerciales, reuniones con clientes, ferias, eventos y encuentros del sector, transmitiendo una propuesta de valor clara, consistente y adaptada a cada establecimiento.
Mantener actualizados los registros de actividad comercial, planes de cuenta, oportunidades y resultados en los sistemas y reportes correspondientes.
¿QUÉ BUSCAMOS EN TI?
Experiencia demostrable en ventas hoteleras, desarrollo de negocio o gestión de cuentas, preferiblemente en el mercado hotelero de Madrid.
Experiencia demostrable en el uso de OPERA Cloud, especialmente en funcionalidades relacionadas con reservas, disponibilidad y apoyo a la actividad comercial.
Clara orientación comercial, capacidad de negociación y enfoque en resultados.
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y construcción de relaciones.
Capacidad para gestionar un ámbito comercial multi-hotel y equilibrar prioridades de forma eficaz.
Capacidad analítica y seguridad en el uso de datos de ventas, producción y mercado para apoyar la toma de decisiones.
Habilidad para colaborar con equipos multidisciplinares y conocimiento de la operativa hotelera.
Nivel cualificado de español e inglés; se valorarán otros idiomas.
Disponibilidad para realizar desplazamientos nacionales o internacionales cuando sea necesario.

📌 Responsable de Ventas - Pestana Hotel Group Madrid
🏢 Pestana Hotel Group
📍 Madrid