Misión del puesto:
Gestionar, desarrollar y ampliar la cartera de clientes en la zona asignada, impulsando la venta de productos congelados, aumentando las referencias comercializadas y garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
Funciones principales

-
Captación y desarrollo de clientes: Identificar y prospectar nuevos clientes del canal distribución hostelería, planificando visitas comerciales y presentaciones de producto.
-
Gestión comercial y CRM: Planificar la actividad comercial, registrar visitas, oportunidades e información relevante de clientes en el sistema CRM/LIBRA, y elaborar informes de seguimiento.
-
Negociación y gestión de tarifas: Aplicar y adaptar las tarifas y condiciones comerciales definidas por Marketing según las necesidades de cada cliente.
-
Cumplimiento de objetivos de venta: Analizar resultados comerciales, realizar seguimiento de indicadores de negocio y definir acciones para alcanzar los objetivos marcados por la Dirección Comercial.
-
Seguimiento y resolución de incidencias: Gestionar y coordinar la resolución de incidencias relacionadas con la calidad del producto, actuando como interlocutor principal con el cliente.
-
Presentación y promoción de productos: Organizar y realizar catas comerciales para clientes, potenciando la introducción de nuevas referencias y el incremento de ventas.
-
Lanzamiento de nuevos productos: Coordinar el envío de muestras, organizar degustaciones con clientes,



recoger feedback del mercado y trasladar información al departamento de I+D para la mejora y desarrollo de productos.
-
Análisis de mercado y detección de oportunidades: Identificar nuevas necesidades de los clientes y oportunidades de negocio en su zona geográfica para impulsar el crecimiento comercial de la compañía.

Requisitos del puesto (resumen)

- Formación mínima de Educación Secundaria .
- Conocimientos del sector de alimentación , así como del negocio, productos y servicios de la compañía.
- Manejo habitual de herramientas de ofimática , especialmente Excel y Word (PowerPoint valorable).
- Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales similares , preferiblemente en distribución horeca o gran consumo.
- Carnet de conducir tipo B .
- Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada ( Andalucía, Extremadura y Murcia ).

Competencias clave

- Orientación al cliente y a resultados.
- Capacidad de negociación y comunicación.
- Trabajo en equipo y colaboración interdepartamental.
- Compromiso, responsabilidad e integridad profesional.
- Actitud positiva y orientación a la mejora continua.
- Capacidad de innovación y adaptación.
- Sensibilidad hacia la sostenibilidad y el respeto al medio ambiente.
- Credibilidad técnica y eficiencia en la gestión comercial.

Empresa líder en el sector alimentación busca incorporar un/una KAM para el canal distribución horeca

- Contrato fijo
- Salario competitivo: fijo + varibale + coche
- Dietas y gasolina
- Formación
- Proyecto a largo plazo

📌 KAM Canal Distribución Horeca - Zona Sur (España)
🏢 Michael Page
📍 España