Desde Grafton nos encontramos en búsqueda de un Adjunto/a dirección desarrollo de negocio para una importante empresa de transporte en Huelva.
Responsabilidad: Apoyar al/la Director/a Comercial en la definición y ejecución de la estrategia de ventas asegurando crecimiento rentable, fidelización de clientes y coordinación eficaz con Operaciones para cumplir niveles de servicio.
Funciones:
Prospección y captación de nuevos clientes B2B en la zona asignada.
Gestión de cartera: seguimiento, renovaciones, upselling/cross-selling y prevención de fuga de clientes.
Preparación y defensa de ofertas y licitaciones (RFP): recopilación de datos, propuesta económica y condiciones de servicio.
Negociación de tarifas y acuerdos marco, asegurando rentabilidad (margen por ruta/cliente) y condiciones operativas viables.
Coordinación diaria con Operaciones/Tráfico para alinear capacidad, tiempos de tránsito, ventanas de carga/descarga y cumplimiento de SLA.
Seguimiento de KPIs comerciales (pipeline, forecast, conversión, margen) y reporting periódico al Director Comercial.




Acompañamiento a comerciales/KAM en visitas clave y soporte en cierres complejos (rol “player-coach”).
Análisis de incidencias y reclamaciones de clientes estratégicos, impulsando planes de mejora con Operaciones y Atención al Cliente.
Control y actualización de CRM: registro de actividad, oportunidades, propuestas, motivos de pérdida y acciones siguientes.
Identificación de oportunidades de mejora del servicio/proceso (tracking, POD, devoluciones, documentación) para aumentar satisfacción y fidelización.
Requisitos:
Grado en ADE, Comercio, Ingeniería, Logística o similar.
Nivel medio/ avanzado de inglés.
Dominio de CRM y Excel (tablas dinámicas, análisis básico de rentabilidad)
Experiencia en posiciones comerciales B2B, idealmente en transporte, logística, forwarding o distribución.
Experiencia en negociación con clientes medianos/grandes y gestión de cuentas clave.
Conocimientos de pricing logístico (tarificación por ruta, coste/km, recargos, subcontratación).
Qué ofrecemos:
- Contrato sólido en empresa en plenos crecimiento

📌 Adjunto/a a Director comercial (Huelva)
🏢 Grafton
📍 Huelva