Grupo empresarial con actividad en los sectores jurídico y financiero y más de 25 años de experiencia precisa incorporar un/a Director/a Comercial para sus dos marcas:
· Defendoor Abogados: servicios jurídicos especializados en la Ley de Segunda Oportunidad y defensa del consumidor.
· Respira Hipotecas: intermediación hipotecaria para compra de vivienda, mejora de hipotecas y financiación con garantía inmobiliaria.
Reportando directamente a Dirección, tendrá la misión de crear, formar y dirigir los equipos comerciales de ambas marcas, asegurar su rentabilidad y alcanzar los objetivos de crecimiento, producción y conversión, mediante incorporaciones progresivas y objetivos claros. Durante la fase inicial, y hasta que los equipos estén constituidos, asumirá también la actividad comercial directa, gestionando su propia cartera de clientes y oportunidades.
Sus funciones serán:
· Diseñar la estructura comercial de ambas marcas y planificar las incorporaciones en función de las necesidades del negocio.
· Participar directamente en la selección de asesores comerciales, garantizando la calidad y adecuación de cada incorporación.
· Definir e implantar el proceso de acogida, formación y acompañamiento de los nuevos comerciales.
· Establecer los procedimientos de venta, guiones de llamada, seguimiento y cierre específicos de cada negocio.
· Desarrollar personalmente la actividad comercial de ambas marcas hasta la constitución de los equipos: atención de oportunidades, visitas, negociación y cierre de operaciones. Una vez formados los equipos, mantendrá su participación en visitas y cierres estratégicos.
· Fijar objetivos individuales y de equipo,



realizando el seguimiento de resultados y acompañando el desempeño.
· Supervisar el uso del CRM, los tiempos de respuesta y el seguimiento de las oportunidades comerciales.
· Coordinar con Marketing las campañas y la calidad de los contactos generados.
· Trabajar con los responsables jurídicos e hipotecarios para asegurar la viabilidad de las propuestas ofrecidas al cliente.
· Reportar semanalmente a Dirección las contrataciones, conversión, ingresos cobrados, productividad y planes de acción.
Requisitos mínimos:
· Formación: titulación universitaria, preferentemente en ADE, Economía, Marketing, Derecho o similar.
· Experiencia competente: mínimo 5 años en venta consultiva y 3 años liderando equipos comerciales.
· Experiencia imprescindible en la creación de equipos comerciales desde cero: selección, formación, puesta en marcha y seguimiento.
· Trayectoria en servicios jurídicos, intermediación hipotecaria, banca, seguros o servicios financieros.
· Capacidad para dirigir dos líneas de negocio con procesos y objetivos propios.
· Perfil orientado a la venta directa, con disposición para asumir objetivos comerciales propios durante la puesta en marcha.
Valorable:
· Experiencia en intermediación hipotecaria y formación en crédito inmobiliario conforme a la Ley 5/2019.
Se ofrece:
· Contrato indefinido.
· Retribución fija más variable sin techo vinculada a los resultados de ambas marcas.
· Responsabilidad directa sobre la creación y el desarrollo de los equipos.
· Incorporaciones progresivas, coordinadas con Dirección.
· Apoyo de Marketing y de los profesionales jurídicos e hipotecarios del grupo.
· Proyecto con recorrido y participación directa en su crecimiento.

📌 Director/a Comercial – Servicios jurídicos e hipotecarios (Granollers)
🏢 DEFENDOOR
📍 Granollers