Head of New Business (Hunting) | Retail Media & Brand Partnerships

Buscamos un/a Head of New Business para liderar y acelerar el desarrollo comercial de una unidad de Retail Media y Brand Partnerships.

La posición se incorpora en un momento especialmente relevante: el área comercial está evolucionando hacia un modelo más estructurado, previsible y orientado a crecimiento, con el objetivo de aumentar el pipeline, mejorar la conversión y desarrollar nuevas vías de monetización junto a grandes marcas y partners.

No buscamos únicamente a alguien que gestione un equipo comercial. Buscamos una persona capaz de construir negocio, abrir mercado, desarrollar al equipo y convertir activos y audiencias en propuestas comerciales atractivas para anunciantes y marcas.

El reto

La misión será profesionalizar y acelerar la comercialización de activos de Retail Media dentro de distintos ecosistemas B2C.

Esto implica identificar qué oportunidades pueden resultar atractivas para las marcas y convertirlas en propuestas comerciales que integren, según cada proyecto, elementos como:

- Retail Media.

- Branded content.

- Activaciones de marca.

- Sampling.

- Promociones.

- Performance.

- Lead generation.

- Visibilidad en soportes físicos y digitales.

- Partnerships y acciones especiales.

La posición tendrá responsabilidad directa sobre actividad comercial, pipeline, conversión, forecast y revenue, además de liderar al equipo de Sales Managers.

¿Qué harás?

Liderar el desarrollo comercial

Definirás las prioridades comerciales del área y trabajarás sobre las categorías, marcas y oportunidades con mayor potencial.

Impulsarás la captación de nuevo negocio y abrirás conversaciones con decisores de:

- Marketing.

- Media.

- Trade Marketing.

- Ecommerce.

- CRM.

- Retail.

- Partnerships.

- Agencias y centrales de medios.

Tendrás un papel activo en las oportunidades estratégicas, desde la apertura hasta la negociación y el cierre.

Construir un modelo comercial más sólido





Implantarás una metodología clara de trabajo alrededor de:

- Pipeline.

- Forecast.

- Actividad comercial.

- Conversión.

- Seguimiento de oportunidades.

- CRM.

- Priorización de cuentas.

- Reporting.

El objetivo no será generar actividad por generar actividad, sino conseguir un proceso comercial más optimizado y previsible.

Liderar y desarrollar al equipo

Gestionarás un equipo de Sales Managers, ayudándoles a mejorar su productividad y sus resultados.

Trabajarás sobre:

- objetivos individuales y colectivos;

- calidad del pipeline;

- preparación de reuniones;

- seguimiento de oportunidades;

- negociación;

- cierre;

- forecast;

- disciplina comercial.

Buscamos un liderazgo cercano al negocio: alguien capaz de dirigir al equipo, pero también de acompañarlo en oportunidades relevantes.

Convertir activos en oportunidades comerciales

Trabajarás junto a Marketing, Cuentas y Operaciones para transformar los activos disponibles dentro de cada ecosistema en propuestas claras y vendibles.

Participarás en la definición de:

- formatos;

- paquetes comerciales;

- pricing;

- argumentarios;

- inventario comercializable;

- nuevas oportunidades de monetización.

También aportarás feedback del mercado para seguir evolucionando la propuesta de valor.

¿Qué buscamos?

Una persona con una trayectoria sólida en ventas B2B y desarrollo de negocio, acostumbrada a vender soluciones que requieren entender al cliente y construir propuestas a medida.

Nos interesan especialmente perfiles procedentes de entornos como:

- Retail Media.

- Advertising.

- Branded Content.

- Media Sales.

- Shopper Marketing.

- Trade Marketing.

- Sponsorship.

- Brand Partnerships.

- Promociones.

- Activación de marca.

- Agencias.

- Soluciones de marketing o comunicación B2B.

Pero el sector exacto no será lo más importante.

Valoraremos especialmente que hayas trabajado vendiendo a marcas, anunciantes o agencias y que entiendas cómo generar negocio cuando la propuesta no es un producto completamente estandarizado.

Para tener éxito en el puesto necesitarás

📌 Head of New Business (Madrid)
🏢 Ribbon
📍 Madrid