Desde la división del IT Sales de Experis, estamos colaborando con una de las principales compañías del sector de las telecomunicaciones y tecnología en España para incorporar un/a Jefe/a de Equipo Comercial Pyme en Madrid. Nuestro cliente es una multinacional líder, con miles de empleados, robusto presencia nacional e internacional y una sólida apuesta por la transformación digital, la innovación y el desarrollo del segmento empresarial. ¿Cuál será tu misión? Liderar, desarrollar y acompañar a un equipo comercial especializado en captación y desarrollo de negocio dentro del segmento Pyme, asegurando la consecución de objetivos comerciales, el crecimiento sostenible de la cartera de clientes y la excelencia en la ejecución comercial. Responsabilidades principales:
* Liderar, motivar y desarrollar un equipo de comerciales B2B.
* Realizar seguimiento de la actividad, resultados y desempeño individual y colectivo.
* Definir planes de acción para garantizar el cumplimiento de los objetivos de captación, crecimiento y rentabilidad.
* Impulsar una gestión eficiente del pipeline comercial y de las oportunidades de negocio.
* Acompañar al equipo mediante coaching comercial, visitas conjuntas y planes de desarrollo.
* Analizar indicadores de actividad, conversión y productividad para identificar oportunidades de mejora.
* Participar en operaciones estratégicas y en negociaciones de mayor complejidad.




* Coordinarse con diferentes áreas de la organización para garantizar la mejor experiencia al cliente.
* Liderar iniciativas de mejora continua, digitalización y optimización de procesos comerciales. ¿Qué buscamos?
* Experiencia mínima de 10 años en entornos comerciales B2B.
* Experiencia consolidada liderando equipos de ventas.
* Valorable experiencia en telecomunicaciones, tecnología, servicios IT o sectores con venta consultiva.
* Experiencia en gestión de KPI's comerciales, forecasting y pipeline.
* Manejo habitual de CRM y herramientas de gestión comercial.
* Capacidad para desarrollar talento y generar equipos de alto rendimiento.
* Perfil orientado a resultados, con visión estratégica y mentalidad analítica. Competencias clave
* Liderazgo de equipos.
* Orientación a resultados.
* Orientación al cliente.
* Pensamiento analítico.
* Gestión del cambio.
* Comunicación e influencia.
* Adaptabilidad.
* Capacidad para trabajar en entornos complejos y dinámicos.
* Mejora continua e innovación. ¿Qué ofrece el proyecto?
* Incorporación a una compañía líder en su sector.
* Proyecto estable con alta visibilidad e impacto en el negocio.
* Gestión de un equipo consolidado.
* Entorno innovador y en constante transformación.
* Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.
* Paquete retributivo competitivo. #J-18808-Ljbffr

📌 Jefe/a de Equipo Comercial Pymes (España)
🏢 Experis España
📍 España