Desde SalesFinders estamos colaborando con una startup tecnológica especializada en soluciones SaaS basadas en inteligencia artificial para grandes empresas (Enterprise), que busca incorporar un/a International Account Executive para impulsar su expansión internacional. La compañía se encuentra en una etapa de crecimiento en la que abrir nuevos mercados, generar oportunidades y construir relaciones con clientes internacionales será clave para su desarrollo. Buscamos a una persona con mentalidad comercial, ambición y una enorme capacidad de crecimiento. Alguien que no quiera limitarse a gestionar una cartera de clientes, sino que disfrute abriendo puertas, generando negocio y participando activamente en la construcción de una estrategia comercial internacional. Tendrás la oportunidad de trabajar directamente con el equipo fundador, participar en el desarrollo de nuevos mercados y asumir progresivamente la responsabilidad del ciclo comercial completo. Responsabilidades
* Expansión internacional: identificar, analizar y desarrollar oportunidades en nuevos mercados fuera de España.
* Prospección comercial B2B: localizar empresas objetivo, identificar decisores y generar nuevas oportunidades mediante estrategias outbound, networking y otros canales comerciales.
* Gestión del ciclo de venta: cualificar oportunidades, descubrir necesidades, realizar reuniones comerciales, presentar soluciones y acompañar al cliente durante todo el proceso de decisión.
* Venta consultiva de soluciones de IA: comprender los retos de negocio de grandes organizaciones y conectar sus necesidades con el valor de las soluciones tecnológicas de la compañía.
* Negociación y cierre: participar en la definición de propuestas comerciales, gestionar objeciones, negociar condiciones y avanzar las oportunidades hasta su conversión en clientes.




* Desarrollo de relaciones internacionales: construir relaciones de confianza con responsables de negocio, perfiles directivos y otros decisores en distintos países.
* Colaboración directa con el fundador: trabajar conjuntamente en la estrategia comercial, las oportunidades prioritarias y los primeros cierres, asumiendo progresivamente una mayor responsabilidad.
* Desarrollo de mercado: testar enfoques comerciales, identificar los canales más efectivos y aportar información sobre necesidades de clientes, competencia y oportunidades de crecimiento.
* Gestión del pipeline: mantener actualizado el CRM, realizar seguimiento de oportunidades y trabajar con objetivos y métricas comerciales.
* Representación internacional: viajar frecuentemente para reunirte con clientes, desarrollar relaciones estratégicas y generar nuevas oportunidades de negocio. ¿Qué buscamos? Sobre todo, buscamos actitud, ambición y capacidad de crecimiento. Nos importa tanto lo que puedes llegar a conseguir como la experiencia que tienes hoy.
* Inglés excelente: nivel profesional muy alto, con soltura total para mantener reuniones, presentar soluciones y negociar con clientes internacionales.
* Mentalidad comercial: disfrutas generando oportunidades, hablando con clientes y convirtiendo conversaciones en negocio.
* Ambición y energía: buscas crecer profesionalmente, asumir retos y conseguir resultados exigentes.
* Iniciativa y autonomía:



no esperas a que te digan qué hacer. Detectas oportunidades, propones soluciones y pasas a la acción.
* Resiliencia: entiendes que vender implica recibir negativas, aprender rápido y mantener la constancia.
* Capacidad de aprendizaje: tienes curiosidad, asimilas feedback y te adaptas rápidamente a nuevos productos, mercados y situaciones.
* Mentalidad internacional: te interesa descubrir nuevos mercados, trabajar con distintas culturas y desarrollar relaciones comerciales fuera de España.
* Disponibilidad para viajar.
* Residencia en Barcelona: buscamos a alguien que resida en Barcelona o esté dispuesto/a a trasladarse. Se valorará la experiencia previa en ventas B2B, SaaS, tecnología, desarrollo de negocio o venta consultiva a empresas. La experiencia vendiendo a grandes cuentas será un plus, pero no buscamos únicamente trayectorias consolidadas: también queremos conocer perfiles con un potencial comercial extraordinario y ganas de crecer ¿Qué ofrecemos?
* Salario fijo, según experiencia y encaje.
* Bonus por resultados, vinculado al desempeño comercial.
* Un atractivo paquete de phantom shares, con la posibilidad de participar económicamente en la creación de valor de la compañía, según las condiciones del plan.
* Exposición internacional real, con la oportunidad de desarrollar negocio en mercados fuera de España.
* Trabajo directo con el equipo fundador, participando en decisiones comerciales y aprendiendo de primera mano cómo se construye y escala una estrategia de ventas.
* Responsabilidad desde el inicio, con autonomía creciente y la posibilidad de dejar huella en el crecimiento de la empresa.
* Proyección profesional: una posibilidad para desarrollar tus capacidades comerciales, asumir nuevos retos y

📌 Account Executive Full Cycle (Cataluña)
🏢 SalesFinders
📍 Cataluña