Buscamos incorporar a un/a profesional con experiencia consolidada en la industria farmacéutica para gestionar el territorio de Cataluña, desarrollando relaciones de alto valor con los principales stakeholders del ambiente hospitalario y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio. La persona seleccionada combinará una marcada orientación comercial y a resultados con una excelente capacidad de interlocución científica, visión estratégica del territorio y una forma de trabajar colaborativa, rigurosa y alineada con los estándares éticos y de compliance de la compañía.
Principales responsabilidades
- Gestionar de forma integral el territorio asignado, identificando oportunidades de crecimiento y estableciendo prioridades y planes de acción orientados a la consecución de los objetivos de negocio.
- Desarrollar relaciones sólidas y de confianza con especialistas, farmacéuticos hospitalarios y otros stakeholders relevantes del ecosistema sanitario.
- Mantener conversaciones de alto nivel con los profesionales sanitarios, entendiendo sus necesidades clínicas y asistenciales y comunicando de manera rigurosa y efectiva la propuesta de valor del portfolio.
- Traducir los insights obtenidos del territorio en acciones comerciales concretas y oportunidades de crecimiento.
- Analizar de manera periódica los resultados, evolución del mercado, actividad competitiva y potencial de los centros para adaptar la estrategia y maximizar el impacto.
- Trabajar con una clara orientación a objetivos,
responsabilizándose de los resultados de su territorio y realizando un seguimiento sistemático de los principales KPIs.
- Utilizar de manera habitual y disciplinada las herramientas de CRM para la planificación de actividad, segmentación, seguimiento de clientes, captura de insights y análisis del territorio.
- Trabajar de manera coordinada con el resto del equipo de ventas y con las diferentes funciones de la compañía —Marketing, Dpto. Médico, Market Access y otras áreas cross-functional— para desarrollar una estrategia coherente en cada cuenta.
- Participar activamente en reuniones de equipo, proyectos y actividades de intercambio de buenas prácticas, contribuyendo al resultado colectivo además del individual.
- Garantizar que toda la actividad se desarrolla de acuerdo con los procedimientos internos, normativa aplicable, código de buenas prácticas y políticas de compliance de la compañía.
Competencias clave
- Orientación comercial y a resultados: Fuerte mentalidad de negocio, capacidad para identificar oportunidades, priorizar acciones y transformar la estrategia en resultados concretos.
- Comunicación e influencia: Excelente comunicador/a, capaz de adaptar el mensaje a diferentes interlocutores y mantener conversaciones de alto valor con profesionales sanitarios.
- Capacidad científica: Facilidad para comprender evidencia clínica, incorporar nuevos conocimientos y mantener conversaciones científicas rigurosas y relevantes.
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