Your Job

- Desarrollo de nuevos negocios: Identificar, evaluar y captar nuevos socios y oportunidades de negocio para ampliar el alcance en el mercado y las fuentes de ingresos
- Captación de socios: Desarrollar y ejecutar estrategias para reclutar, incorporar y capacitar a nuevos socios de canal, distribuidores y alianzas estratégicas
- Gestión y fidelización de socios: Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con los socios actuales, garantizando un alto nivel de compromiso, satisfacción y rendimiento
- Planificación estratégica: Definir e implementar estrategias de desarrollo empresarial alineadas con los objetivos de la empresa y las tendencias del mercado
- Análisis de mercado: Supervisar las tendencias del sector, las actividades de la competencia y las necesidades de los clientes para identificar oportunidades de crecimiento y fundamentar las decisiones estratégicas.
- Crecimiento de los ingresos: Impulsar los ingresos relacionados con los socios identificando oportunidades de venta adicional, venta cruzada y venta conjunta
- Colaboración interfuncional: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas, marketing y producto para alinear las estrategias de los socios y garantizar la ejecución exitosa de las iniciativas
- Negociación y contratación: Dirigir las negociaciones comerciales y apoyar el desarrollo de acuerdos de colaboración.




- Seguimiento del rendimiento: Realizar un seguimiento y analizar el rendimiento de los socios, definiendo los KPI e implementando medidas de mejora cuando sea necesario

Your Profile

- Formación y experiencia: Licenciatura en Empresariales, Ingeniería o un campo relacionado, o experiencia práctica equivalente. Se valorará tener entre 3 y 5 años o más de experiencia en desarrollo empresarial, gestión de socios o ventas
- Visión empresarial: Sólido conocimiento de la dinámica del mercado de la videovigilancia, los modelos de negocio y los ecosistemas de socios
- Gestión de relaciones: Capacidad demostrada para establecer, desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas a distintos niveles.
- Habilidades de ventas y negociación: mentalidad comercial sólida con experiencia en negociación, estructuración de acuerdos y cierre de contratos
- Pensamiento estratégico: capacidad para identificar oportunidades, desarrollar estrategias y ejecutarlas de forma eficaz
- Habilidades de comunicación: excelentes habilidades interpersonales y de presentación, con capacidad para influir en las partes interesadas internas y externas
- Se requieren viajes (aprox. 30-50 %, dependiendo de la región)
- Idiomas: dominio fluido del inglés (se valorarán otros idiomas)

📌 Business Development Manager Spain (M/F/D) (Madrid)
🏢 MOBOTIX
📍 Madrid