Buscamos un/a Head of Sales para incorporarse a una startup en crecimiento, con diferentes verticales de negocio y un modelo comercial basado en la conversión de leads a través de venta telefónica. Buscamos una persona con visión de negocio, capacidad analítica y un estilo de liderazgo cercano y exigente, capaz de impulsar el rendimiento del equipo y contribuir al crecimiento y escalabilidad de la compañía. Tendrás como MISION, liderar y desarrollar el equipo de Inside Sales, maximizando la conversión de leads en clientes y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, mediante una gestión eficaz de las personas, los procesos y los indicadores de rendimiento. Principales responsabilidades
* Liderazgo de equipos: dirigir, motivar y desarrollar un equipo comercial joven, fomentando una cultura de alto rendimiento, compromiso y orientación a resultados.
* Gestión de objetivos: definir objetivos individuales y colectivos, monitorizar su cumplimiento e implementar planes de acción para mejorar los resultados.
* Optimización de la conversión: supervisar el proceso comercial desde la recepción del lead hasta el cierre de la venta, identificando oportunidades de mejora en las técnicas de venta, los argumentarios y el seguimiento comercial.
* Análisis y medición: realizar un seguimiento sistemático de los KPIs clave, como actividad telefónica, contacto efectivo, tasa de conversión, productividad y ventas por comercial.
* Mejora de procesos: utilizar CRM, dashboards y herramientas de reporting para identificar desviaciones,



optimizar la operativa y facilitar la toma de decisiones basada en datos.
* Estrategia comercial: definir e implementar iniciativas que mejoren la eficiencia del equipo, incrementen la conversión y permitan escalar el modelo de ventas.
* Colaboración transversal: trabajar con las áreas de Marketing, Growth y Operaciones para mejorar la calidad de los leads y maximizar el rendimiento comercial.
* Experiencia gestionando equipos con una elevada actividad comercial y un fuerte foco en conversión.
* Capacidad para liderar, motivar y desarrollar perfiles jóvenes, combinando cercanía, exigencia y orientación al desempeño.
* Sólida capacidad analítica y experiencia trabajando con KPIs, CRM, dashboards y herramientas de medición comercial.
* Visión estratégica y capacidad para transformar los datos en decisiones y planes de acción concretos.
* Adaptabilidad y comodidad en entornos dinámicos, ágiles y en crecimiento, donde la autonomía y la velocidad de ejecución son fundamentales. Valoramos especialmente la experiencia en negocios con modelos de captación y conversión de leads, venta telefónica y gestión comercial orientada a resultados.
* Incorporación a una startup en crecimiento, con diferentes verticales de negocio.
* Un rol de impacto directo en la evolución y los resultados de la compañía.
* La ocasión de desarrollar al equipo comercial, optimizar procesos y contribuir a la escalabilidad del negocio.
* Un entorno joven, dinámico y colaborativo, con autonomía para proponer e implementar mejoras.

📌 Head Of Sales (Comunidad de Madrid)
🏢 Timup
📍 Comunidad de Madrid