En Excelia somos una firma multinacional líder en Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria marcada por la excelencia Operamos en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, desde nuestras 9 oficinas estratégicamente ubicadas. Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) con conocimientos en licenciamiento Microsoft para impulsar la generación de nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento de nuestra práctica de Microsoft. Misión Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con potenciales clientes y gestionar el ciclo comercial inicial, desde la prospección hasta la elaboración de propuestas de licenciamiento Microsoft, contribuyendo al crecimiento de la unidad de negocio. Qué harás?
* Identificar y prospectar nuevos clientes mediante llamadas, email, LinkedIn y otras acciones comerciales.
* Detectar necesidades de negocio y asesorar a los clientes sobre las soluciones y modelos de licenciamiento Microsoft más adecuados.
* Elaborar propuestas comerciales de licenciamiento Microsoft adaptadas a cada cliente.
* Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales hasta su maduración.
* Gestionar y mantener actualizado el pipeline y la información en el CRM.
* Desarrollar nuevas cuentas y generar negocio en el mercado mid‐market y enterprise.
* Mantenerte al día sobre las novedades del programa de licenciamiento y del portfolio de soluciones Microsoft. Experiencia
* Entre 2 y 4 años de experiencia en desarrollo de negocio, Inside Sales o posiciones comerciales B2B en tecnología.
* Conocimientos del licenciamiento Microsoft (Microsoft 365, Azure, Dynamics 365, Copilot o soluciones equivalentes).
* Experiencia elaborando propuestas comerciales y realizando seguimiento de oportunidades.
* Manejo de herramientas CRM. Competencias
* Perfil altamente comercial y orientado a resultados.
* Capacidad para generar negocio de forma autónoma.
* Habilidades de comunicación, negociación y presentación.
* Organización, iniciativa y orientación al cliente.
* Interés por la tecnología y aprendizaje continuo. Se valorará
* Experiencia en el ecosistema de partners de Microsoft.
* Conocimiento de soluciones cloud y transformación digital.
* Nivel de inglés para colaborar en proyectos internacionales.
* Formación o certificaciones relacionadas con Microsoft. Modalidad Híbrido – Pozuelo de Alarcón (Madrid). Oferta
* Contrato fijo.
* Incorporación a una compañía internacional en pleno crecimiento.
* Salario fijo competitivo más variable por consecución de objetivos.
* Retribución flexible. Si disfrutas generando negocio, construyendo relaciones con clientes y quieres especializarte en el ecosistema Microsoft, queremos conocerte