Desde

Melt Group Executive & International

estamos buscando un/a

Key Account Manager

para incorporarse a una

multinacional líder del sector de bebidas , con una sólida presencia en el mercado nacional e internacional y una trayectoria consolidada en el desarrollo de marcas de

Gran Consumo (FMCG).

La compañía cuenta con una amplia implantación en el

canal alimentación y retail , combinando una fuerte presencia en el mercado español con actividad en diferentes mercados internacionales.

Actualmente, busca reforzar su

posicionamiento en Cataluña

e impulsar su crecimiento en esta región, por lo que resulta especialmente relevante contar con experiencia previa gestionando cuentas estratégicas de supermercados e hipermercados en este mercado.

Se trata de una excelente oportunidad para un perfil comercial senior con

experiencia consolidada en gestión de Grandes Cuentas dentro de FMCG , especialmente en alimentación o bebidas, que quiera asumir responsabilidad sobre

cuentas estratégicas del mercado nacional,

impulsar la expansión en Cataluña y complementar esta actividad con el desarrollo de mercados internacionales de proximidad.

La posición

Reportando directamente al

Director Comercial , el/la

Key Account Manager

será responsable principalmente de la

gestión, desarrollo y negociación de las principales Grandes Cuentas nacionales , especialmente dentro del

canal moderno, retail y alimentación . Adicionalmente, tendrá responsabilidad sobre el desarrollo comercial de determinados mercados internacionales de proximidad, principalmente

Portugal, Francia y Marruecos .

Buscamos un perfil con una

trayectoria comercial consolidada en España ,



habituado a trabajar con

retailers, cadenas de supermercados e hipermercados y Grandes Cuentas , y con capacidad para combinar una visión estratégica de las cuentas con el desarrollo de negocio internacional.

Principales responsabilidades

Definir y ejecutar la estrategia comercial de las

Grandes Cuentas nacionales

bajo su responsabilidad.

Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con

retailers y principales cuentas del canal moderno .

Impulsar la expansión comercial en

Cataluña , identificando oportunidades de crecimiento y desarrollando relaciones con los principales operadores de distribución de la región.

Negociar acuerdos comerciales, condiciones, promociones y planes de crecimiento con clientes estratégicos.

Analizar el rendimiento de las cuentas, ventas, márgenes, distribución y oportunidades de crecimiento.

Identificar nuevas oportunidades dentro del

mercado nacional de alimentación y bebidas .

Impulsar el crecimiento y desarrollo de determinadas cuentas y mercados internacionales de proximidad.

Participar en la negociación y desarrollo comercial en

Portugal, Francia y Marruecos .

Alcanzar los objetivos de ventas, margen y rentabilidad establecidos.

Coordinar proyectos comerciales con los diferentes departamentos de la compañía.





Realizar un seguimiento continuo del mercado, competencia, tendencias de consumo y evolución de las cuentas mediante reporting periódico.. ¿Qué buscamos? Titulación universitaria.

Experiencia mínima de 10-15 años

en posiciones comerciales dentro del sector

Gran Consumo , siendo especialmente valorable la experiencia en bebidas.

Experiencia consolidada gestionando

grandes cuentas del canal actual , especialmente en las zonas de

Levante.

En concreto,

experiencia previa gestionando cuentas de retail en Cataluña , con conocimiento directo de los principales operadores de supermercados e hipermercados de la región y familiaridad con sus procesos de negociación y condiciones comerciales.

Experiencia previa en el

mercado español

y conocimiento de sus principales operadores de retail y alimentación.

Nivel

alto de inglés

imprescindible. Se valorará muy positivamente el

francés .

Perfil analítico, estratégico, orientado a resultados y con excelentes capacidades de negociación.

Persona autónoma, organizada y acostumbrada a trabajar transversalmente con diferentes departamentos.

Se ofrece

Incorporación a una multinacional consolidada y referente en su sector.

Proyecto estable con responsabilidad sobre

Grandes Cuentas nacionales,

participación activa en la expansión comercial en Cataluña y desarrollo de mercados internacionales.

Salario fijo negociable en función de la experiencia aportada.

Atractivo sistema de

retribución variable .

Vehículo de empresa .

Excelente oportunidad de crecimiento profesional dentro de un entorno internacional. #J-18808-Ljbffr

📌 Beauty International Business Developer (Sabiñánigo)
🏢 Biofarma
📍 Sabiñánigo