En este rol lideras la identificación y apertura de grandes cuentas en telecomunicaciones, traduciendo necesidades técnicas en propuestas de valor para clientes privados y administraciones públicas. Colaboras estrechamente con Ingeniería y Preventa para impulsar soluciones complejas y un crecimiento sostenible. Buscas oportunidades estratégicas y gestionas el ciclo de venta consultiva de principio a fin, posicionando a la empresa como socio tecnológico de referencia. Es una oportunidad de impacto en mercados de comunicaciones críticas y alta disponibilidad desde Pamplona.
Responsabilidades
- Identificar y captar oportunidades de negocio en mercados objetivo
- Liderar apertura de grandes cuentas y gestionar interlocutores principal
- Desarrollar planes comerciales y estrategias para clientes estratégicos
- Gestionar ciclo completo de venta consultiva B2B desde oportunidad hasta cierre
- Mantener interlocución con responsables técnicos, compras y directivos; adaptar discurso comercial
- Liderar elaboración, defensa y negociación de propuestas complejas con Ingeniería y Preventa
- Traducir necesidades del cliente en soluciones de alto valor y definir arquitecturas
- Gestionar cartera de grandes cuentas y detectar nuevas áreas de crecimiento
- Construir relaciones a largo plazo y fomentar fidelización
- Participar en proyectos de innovación y despliegue de nuevas soluciones
- Realizar seguimiento del pipeline,
previsiones y planes de acción
- Analizar mercado y competencia para identificar oportunidades
- Colaborar con fabricantes y partners en soluciones conjuntas
- Trabajar en oportunidades en licitaciones y proyectos con Administraciones Públicas
- Viajar según necesidad y trabajar presencialmente en Pamplona (1 día teletrabajo)
- Coordinar con otras áreas para ofrecer soluciones integradas
Requisitos principales
- Formación en Ingeniería Técnica o Superior (preferentemente en Telecomunicaciones)
- Más de 5 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocio en tecnología o telecomunicaciones
- Experiencia en venta consultiva B2B de soluciones complejas
- Gestión y crecimiento de grandes cuentas y clientes estratégicos
- Apertura de nuevas cuentas y captación de clientes
- Capacidad para gestionar ciclos comerciales complejos con múltiples interlocutores
- Experiencia en elaboración y negociación de propuestas técnico-económicas
- Experiencia con clientes privados y Administraciones Públicas
- Disponibilidad para viajar
- Carnet de conducir
- Disponibilidad para trabajar en Pamplona (1 día de teletrabajo)
- Idioma inglés C1
- Orientación a resultados
- Habilidades de comunicación y negociación
- Capacidad de interlocución con perfiles técnicos y directivos
- Sistemas de comunicaciones críticas
- Redes privadas 5G
- Redes Mesh y MANET
📌 KAM Telecomunicaciones (Pamplona)
🏢 Hays
📍 Pamplona
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