Overview

En esta función impulsarás el crecimiento del área Products en España, enfocándote en generar demanda y abrir nuevas cuentas. Trabajarás para convertir relaciones ejecutivas en oportunidades de negocio, gestionando el ciclo de venta de forma consultiva y coordinando propuestas con equipos internos. Tu impacto se verá en la expansión hacia el mid market y en acelerar la transformación de clientes. Buscamos a alguien orientado a resultados, capaz de construir relaciones de confianza con decision-makers y de impulsar iniciativas comerciales de alto valor.

Responsabilidades

- Identificar y abrir nuevas cuentas en el sector Products (enfoque Farmacéutica)
- Construir relaciones con directivos para posicionar capacidades de Accenture y detectar necesidades de transformación
- Liderar actividades de sales capture, incluyendo cualificación de oportunidades, definición de estrategia y coordinación de propuestas
- Colaborar con Client Account Leads y equipos de Reinvention Services para acelerar la conversión de oportunidades en ventas
- Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento comercial en cuentas nuevas y existentes
- Gestionar ciclo completo de venta consultiva desde prospección hasta cierre de contratos
- Mantener pipeline activo mediante reuniones, networking y eventos sectoriales




- Coordinar equipos para propuestas de valor competitivas
- Garantizar gestión adecuada del pipeline, forecasting y gobierno de oportunidades
- Identificar tendencias de mercado y oportunidades para impulsar nuevas iniciativas comerciales
- Establecer relaciones de confianza con decisores de negocio y ejecutivos de nivel

Requisitos principales

- Mínimo 10 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas, captura de oportunidades o funciones comerciales similares
- Mínimo 5 años de experiencia vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital
- Mínimo 3 años de experiencia generando negocio abriendo nuevos clientes
- Experiencia gestionando ciclos completos de venta y oportunidades complejas de varios millones de euros
- Experiencia coordinando propuestas comerciales y procesos de pursuit management
- Nivel de inglés C1
- Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines
- Experiencia previa en el sector Products Farma

- Liderazgo y capacidad de influencia a nivel C-Level
- Orientación a resultados y proactividad
- Habilidades de networking y desarrollo de relaciones ejecutivas
- Ventas consultivas
- Gestión de pipeline y forecasting
- Gestión de oportunidades y pursuit management

📌 SMGR Commercial PRD Mid Market - Life Science (CAT) (Barcelona)
🏢 Accenture
📍 Barcelona