KINEDRIK by EADIC es una escuela internacional especializada en formación avanzada para profesionales de ingeniería, arquitectura, construcción, tecnología y transformación digital. Desarrollamos programas de posgrado y formación especializada online, con presencia en España y diferentes mercados internacionales. En KINEDRIK buscamos incorporar un/a Head of Sales & Admissions que convierta a nuestro equipo comercial en una máquina de conversión predecible. Este es un rol para conseguir que todo un equipo: abridores, cerradores, SDRs, venda más, de forma consistente y medible, a lo largo de todo el ciclo: lead → contacto → entrevista → show → cierre → matrícula. Buscamos a alguien que entienda que dirigir un equipo comercial de alto volumen no es cuestión de intuición, sino de sistema: ratios, forecast, distribución de leads, coaching basado en datos y procesos que se puedan auditar y mejorar semana a semana. Tu misión
* Estructurar y liderar la organización comercial: abridores, cerradores y roles de soporte a la venta.
* Definir objetivos, ratios individuales y forecast con rigor analítico.
* Construir un sistema de coaching y auditoría de llamadas que mejore el desempeño de forma continua.
* Optimizar la distribución y priorización de leads entre el equipo.
* Diseñar y perfeccionar scripts, procesos y metodología de venta consultiva remota.
* Tomar decisiones de contratación, desarrollo y salida de talento comercial con criterio y datos.
* Trabajar de la mano con Marketing y Lifecycle para cerrar el círculo completo del funnel. Principales responsabilidades
* Organizar y liderar a abridores y cerradores, definiendo roles, objetivos y ratios individuales.
* Construir y mantener el forecast comercial.
* Auditar llamadas y hacer coaching activo, con ejemplos concretos de mejora de desempeño.
* Diseñar y optimizar scripts y procesos de venta.
* Gestionar la distribución de leads entre el equipo según capacidad y desempeño.
* Definir y gestionar el esquema de variable comercial.




* Tomar decisiones de contratación, desarrollo y desvinculación del equipo comercial.
* Colaborar estrechamente con Marketing y Lifecycle Revenue para alinear generación de leads con capacidad de conversión.
* Asegurar el registro correcto y disciplinado de información en el CRM. ¿Qué buscamos?
* Entre 5 y 12 años de experiencia comercial, con 3 a 5 años dirigiendo equipos de forma directa.
* Experiencia real liderando equipos de inside sales, no solo gestión de cuentas o territorios.
* Experiencia en EdTech, universidades online, escuelas de posgrado, bootcamps, educación ejecutiva, SaaS, formación profesional digital, o negocios de venta consultiva remota.
* Capacidad de hablar de tu experiencia en números concretos: tamaño de equipo, leads gestionados, tasas de conversión por etapa, CAC, y resultados de negocio logrados bajo tu liderazgo.
* Experiencia real tomando decisiones de desarrollo y desvinculación de talento comercial, con criterio basado en desempeño. Será especialmente valorable Buscamos a alguien que pueda decirnos: cuántos comerciales tenía a su cargo, cuántos SDRs y closers, cuántos leads mensuales manejaba el equipo, cuál era su show rate, su close rate, su CAC, y en cuánto mejoró las ventas bajo su liderazgo. Si tu experiencia se puede contar en números y ejemplos concretos, este es tu rol. Condiciones de la vacante
* Contrato: indefinido.
* Formarás parte de un ambiente internacional y en crecimiento, con impacto directo en la evolución de nuestra estrategia y operación comercial.
* Acceso a un ecosistema de aprendizaje constante: trabajarás rodeado de expertos de distintos países, con exposición real a mercados y culturas diversas.
* Posibilidad de iniciar un posgrado con nosotros como parte de tu desarrollo profesional continuo.
* Impacto visible desde el primer momento. Si tienes experiencia real liderando equipos comerciales, te apasiona lo que los datos te cuentan sobre tu funnel, y buscas un rol donde tu criterio estratégico tenga espacio real para transformar un sistema, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

📌 Head of Sales (Bilbao)
🏢 EADIC
📍 Bilbao