Precisamos incorporar un/a Jefe/a Comercial Industria en Cornellá de Llobregat. Colaborarás con la Gerencia comercial en el impulso del crecimiento orgánico del negocio, ejecutando el plan comercial, contribuyendo al desarrollo de los clientes asignados y participando en la renovación de los contratos existentes. Presentarás la propuesta de valor de la Compañía, identificando nuevas oportunidades y soluciones de negocio, coordinando proyectos de alcance nacional y apoyando la elaboración de argumentarios de venta. Asimismo, velarás por el cumplimiento de las prioridades y directrices comerciales establecidas. Funciones principales Compruebe que cumple con los requisitos de habilidades para este puesto, así como con la experiencia asociada, y luego envíe su CV a continuación. Definir y desarrollar las estrategias comerciales de los segmentos asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos anuales de ventas. Realizar la prospección activa de clientes potenciales, identificando oportunidades y concertando reuniones para presentar la propuesta de valor y el porfolio de soluciones de Facility Services. Detectar las necesidades de los clientes e identificar a las personas que participan e influyen en la decisión de compra. Liderar la preparación de ofertas y licitaciones, coordinando a los equipos implicados y asegurando la rentabilidad y competitividad de la propuesta. Negociar y cerrar acuerdos comerciales con nuevos clientes. Gestionar la cartera de clientes asignados, asegurando la renovación de contratos e identificando oportunidades de ampliación de servicios.



Coordinar proyectos comerciales de alcance nacional y elaborar argumentarios de venta. Gestionar el pipeline en CRM, realizar previsiones de venta y reportar los KPIs a la Gerencia Comercial. Proponer mejoras y nuevos servicios en colaboración con Excelencia Operacional, en base a las necesidades de los clientes y las tendencias del mercado. Dar soporte al área de Operaciones en la gestión comercial de los clientes, colaborando en la resolución de incidencias y en el seguimiento de la calidad del servicio para favorecer su continuidad. Dar soporte a las Gerencias en propuestas comerciales, casos de éxito y evidencias de desempeño, así como en la formación del personal de la delegación. Representar a la Compañía en eventos, asociaciones y foros relevantes para el negocio. Requisitos mínimos Titulación universitaria de grado superior o medio o conocimientos equivalentes equiparados por la empresa, completada con una experiencia dilatada en su sector competente. Se valorará de forma positiva la formación complementaria (Postgrado). Imprescindible inglés fluido hablado y escrito. Dominio de herramientas informáticas (Excel, Teams, Word, y Power Point nivel avanzado, deseable diseño gráfico o similar). De 3 a 7 años de experiencia en un puesto de responsabilidad similar. Disponibilidad para viajar a nivel nacional según necesidad (aprox. Contrato indefinido a jornada completa. Trabajo híbrido.

Horario:
Lunes a Jueves de 8:00 a 16:30h y viernes de 8:00 a 14:00h. Verano, Navidad y Semana Santa jornada intensiva de 8:00 a 15:00h de lunes a jueves y los viernes de 8:00 a 14:00h. Beneficios sociales a través del Plan de Retribución Adaptable.

📌 GESTOR/A DESARROLLO COMERCIAL (Barcelona)
🏢 ISS Iberia
📍 Barcelona