Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group.
EnClaire Jostercreemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra cultura People First, trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro contexto, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formasSeas como seas y sientas como sientas, en Claire Joster tendrás un sitio para brillar.
Buscamos un/aDirector/a Comercialpara incorporarse a unaPyme consolidada, especializada en soluciones y servicios para entornos industriales, ubicada enMontmelò (Barcelona) .
La persona seleccionada asumirá progresivamente ladirección del área comercial, liderando al equipo y definiendo la estrategia para impulsar el crecimiento de las diferentes líneas de negocio. Se trata de una posición que combinadirección comercial, liderazgo de equipos, desarrollo de negocio y actividad de venta directa, manteniendo un contacto cercano con clientes estratégicos y operaciones relevantes.

FUNCIONES:
Definir e implementar elplan comercial de la compañía, alineado con los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
Liderar, coordinar y desarrollar alequipo comercial, estableciendo objetivos individuales y colectivos.
Acompañar al equipo en visitas, negociaciones y operaciones estratégicas.
Mantener unaactividad comercial directa,



gestionando personalmente clientes clave y oportunidades de especial relevancia.
Identificar y captarnuevas oportunidades de negocioen el mercado catalán.
Impulsar el crecimiento de las diferentes líneas de negocio y favorecer laventa cruzada de soluciones y servicios .
Analizar las necesidades de los clientes y desarrollar propuestas desde un enfoquetécnico, consultivo y orientado a soluciones .
Realizar seguimiento de los principales indicadores comerciales:ventas, margen, rentabilidad, actividad y evolución de la cartera .
Gestionar y supervisar la actividad a través deCRM, garantizando una gestión comercial estructurada.
Coordinarse con Dirección para trasladar la evolución del negocio, identificar áreas de mejora y proponer nuevas acciones de crecimiento.
Participar activamente en laconsolidación y evolución de la estructura comercialde la compañía.

REQUISITOS:
Experiencia previaliderando o coordinando equipos comerciales B2B .
Experiencia comercial enentornos industriales, maquinaria, equipamiento técnico, soluciones para empresas o sectores afines .
Experiencia enventa técnica y consultiva, con capacidad para comprender las necesidades del cliente y construir soluciones comerciales adaptadas.
Experiencia encaptación, desarrollo de negocio, fidelización y gestión de clientes estratégicos .




Capacidad para combinar ladirección del equipo con una participación activa en ventas .
Experiencia en definición y ejecución de planes comerciales, establecimiento de objetivos y seguimiento de resultados.
Capacidad para analizarventas, márgenes, rentabilidad y evolución del negocio .
Experiencia trabajando conCRMy orientación hacia una gestión comercial estructurada.
Conocimiento delmercado empresarial e industrial de Cataluña .
Perfil conliderazgo cercano, visión de negocio, orientación a resultados y capacidad para desarrollar equipos .
Persona autónoma, organizada, proactiva y con capacidad de influencia, negociación y orientación al cliente.

SE OFRECE
SBA orientativo de 45.000 € brutos anuales, según experiencia y adecuación al puesto.
Retribución variable estimada entre 10.000 € y 20.000 €, vinculada al cumplimiento de objetivos de ventas y margen.
Incorporación a unacompañía sólida y con trayectoria consolidada .
Liderazgo de unequipo comercial experimentado .
Proceso de transición y acompañamiento para facilitar la asunción progresiva de responsabilidades.
Autonomía y capacidad real de influenciasobre la estrategia, organización y crecimiento comercial.
Participación directa en unproyecto de crecimiento y evolución del negocio .
Proyecto estable con actividad comercial centrada enCataluña .
Si cuentas con experiencia enventa técnica B2B ,liderazgo comercialydesarrollo de negocioy buscas un proyecto en el que asumir progresivamente unaresponsabilidad global sobre el área comercial, manteniendo a la vez un contacto directo con clientes y mercado, nos pondremos en contacto contigo a la mayor brevedad.

📌 Director/A Comercial (Madrid)
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📍 Madrid