LA EMPRESA Planta industrial en Navarra. Trabaja con más de 450 clientes, vende el 80 % de su producción en Europa y su clave es la flexibilidad. Un equipo de 250 personas y un ambiente de trabajo bueno. TU MISIÓN Liderar la estrategia comercial de la planta para abrir nuevos mercados y aplicaciones del papel, asegurar el presupuesto y la ocupación de las máquinas, y defender con solidez el negocio ante el Grupo. Reportarás a Dirección General y dirigirás el departamento comercial. QUÉ HARÁS
* Estrategia y presupuesto: diseñar el plan comercial y el presupuesto, revisarlo cada trimestre y anticipar la estacionalidad.
* Desarrollo de negocio: abrir nuevos mercados, clientes y aplicaciones industriales del papel, junto al área de Desarrollo de Negocio.
* Cuentas estratégicas: acompañar a Dirección General en la negociación con los clientes clave.
* Liderazgo del equipo: hacer fuerte al departamento comercial, impulsar la innovación y asegurar la presencia del equipo en los mercados.
* Coordinación interna: trabajar codo con codo con Logística, Finanzas (cobros y formas de pago) y Calidad (reclamaciones como posibilidad de mejora).
* Reporte al Grupo:
presentar mensualmente la evolución del negocio con conocimiento técnico y visión estratégica, y construir red con clientes y homólogos del Grupo. QUÉ BUSCAMOS
* Experiencia consolidada en dirección comercial en entorno industrial B2B (papel, packaging, materiales o sectores afines), con equipos a cargo.
* Perfil hunter: te mueve abrir mercado y generar nuevas oportunidades, no solo mantener la cartera.
* Visión global del negocio, conocimiento técnico del producto y capacidad para defender tu posición con datos.
* Experiencia en grupos multinacionales y en reporte a matriz.
* Inglés alto. Se valorarán otros idiomas.
* Residencia en Navarra o disponibilidad para residir. QUÉ OFRECEMOS
* Una posición de primer nivel, con impacto directo en el negocio y en la estrategia de la planta.
* Proyecto estable dentro de un grupo multinacional sólido.
* Retribución atractiva: fijo + variable por objetivos.
* Vehículo de empresa y seguro de vida para toda la familia.
* Trabajo presencial en planta, con viajes periódicos a clientes y mercados. #J-18808-Ljbffr