Tu rejoins l'équipe SDR Inbound à Barcelone, rattachée au Marketing. Ta mission : transformer chaque entreprise française qui s'intéresse à Naboo en brief événement qualifié pour nos Account Executives. Au quotidien, tu vas :
* Traiter en temps réel les signaux entrants : nouveaux inscrits sur la plateforme, recherches sur notre chat, signaux marketing et demandes de devis.
* Réactiver les comptes dormants et faire revenir nos clients existants pour leur prochain événement.
* Qualifier par téléphone et mener le premier rendez-vous (R1) : format, nombre de participants, dates, budget, localisation, processus de décision.
* Transmettre un brief structuré à l'Account Executive, qui présente les suggestions de lieux lors du second rendez-vous (R2).
* Relancer en multicanal (appels, emails, SMS, séquences HubSpot) et tenir ton pipeline à jour dans HubSpot.
* Tester de nouveaux angles et cadences, mesurer leur impact et partager ce qui marche avec l'équipe. Tu seras formé(e) au pitch Naboo,



à la méthodologie de discovery et à l'usage avancé de HubSpot, Clay, Modjo et Aircall. Indispensable
* Français langue maternelle.
* Anglais professionnel (environnement international sur place).
* une réelle appétence pour le métier de sales, qui se traduit par :
* L'envie de progresser en continu sur le pitch, la voix, la posture et le mindset.
* Une excellente capacité à recevoir et appliquer le feedback rapidement.
* De l'aisance au téléphone et un vrai sens du contact.
* De la réactivité et de la rigueur : un lead entrant se refroidit vite. Apprécié
* Une première expérience de vente directe ou de relation client (terrain, télévente, retail, hôtellerie).
* Un esprit de compétition assumé et un goût pour la performance.
* Une curiosité pour les outils d'IA et leur application à la vente.
* Une connaissance d'un CRM, idéalement HubSpot.

📌 Sales Development Representative (España)
🏢 Naboo
📍 España