LOOKING FOR TALENT, Consultora de Recursos Humanos, selecciona para importante Empresa española del Sector Alimentación y otros, en pleno crecimiento y desarrollo a un/a Formador/a Consultor/a en Industrias Alimentarias.

Para ello buscamos a un Competente a ser posible, con experiencia en el Sector, que dependiendo del Responsable Hostelería Iberia y del Key Account Manager de su Zona, sea capaz de asumir las Funciones y Responsabilidades del Puesto.

El profesional elegido, tendrá como Misión principal del Puesto: ser el puente entre el fabricante de alimentos y la Red Comercial. Su rol clave es capacitar a los distribuidores y equipos comerciales para que dominen el catálogo de productos, optimicen la rentabilidad de los negocios hosteleros (canal HORECA) y mejoren las ventas.

Formándoles en producto, dándoles argumentos de venta y acompañando al Comercial en las visitas que pueda para apoyarlo en la Venta y ayudarlo en su Argumentación.

El trabajo se realizará 100% en la calle con los Comerciales de los Distribuidores y en Áreas Geográficas Extensas, por lo tanto, se requiere disponibilidad total para viajar y pernoctar muchas noches fuera de casa.

Ha de ser un perfil muy operativo y con dotes de comunicación y comerciales.

Se valora mucho que venga del mundo de la hostelería en cocina. Pero el trabajo que ha de realizar es 100% de formación y acompañamiento a Comerciales.

1. Capacitación y Formación Comercial

- Formación de Producto: Enseña a los Comerciales y Distribuidores las características técnicas, ingredientes y beneficios de la Cartera de Productos.
- Argumentarios de Venta:



Desarrolla y transmite estrategias de venta adaptadas a los distintos tipos de clientes (restaurantes, hoteles, catering).
- Demostraciones Culinarias (Showcooking): Prepara los alimentos in situ para que los distribuidores degusten el producto, comprendan su versatilidad y conozcan los tiempos de preparación.

2. Asesoría y Consultoría para el Cliente Final

- Ingeniería de Menús: Asesora a los Distribuidores sobre cómo sugerir a sus clientes la inclusión de ciertos productos para aumentar sus márgenes de ganancia.
- Optimización Operativa: Ayuda a los Distribuidores a identificar oportunidades de ahorro, reducción de mermas y mejora en la eficiencia de las cocinas de los establecimientos.

3. Soporte en Estrategia de Mercado (Trade Marketing)

- Materiales y Herramientas: Diseña y distribuye catálogos, fichas técnicas y promociones que facilitan la labor de venta del Distribuidor.
- Análisis de la Competencia: Evalúa el posicionamiento de los productos propios frente a otras marcas en el mercado, ayudando al Distribuidor a destacar en sus visitas comerciales.
- Resolución de Incidencias: Asesora técnica y comercialmente sobre dudas de los productos,



manejo de stocks o problemas de distribución.

4. Cumplimiento de Normativas

- Formación en Calidad: Garantiza que los distribuidores transmitan correctamente las normativas de seguridad y manipulación alimentaria que requiere cada producto.

REQUISITOS DEL PUESTO

- Conocimientos Profesionales/Formación Específica: Conocimiento de cocina, Capacidad comercial.
- Experiencia: Experiencia en formación de producto
- Viajes habituales a acompañando a Comerciales principalmente por Aragón, País Vasco, Cataluña y Valencia.
- Residencia: Zaragoza o alrededores

Buscamos una Persona:

- Que le "apasione" el Sector y disfrute de la interlocución con los distribuidores y/o clientes al más alto nivel
- Empática, Responsable e Integra y proactiva
- Muy Orientada al Cliente Interno / Externo, acostumbrada al Trabajo en Equipo.
- Persona Autónoma, Perseverante, con Capacidad de Liderazgo y Proactiva.
- Con Capacidad de Adaptación al Cambio y de obtención y análisis de información y muy Orientado a los Resultados.
- Preocupada por la Calidad y la Precisión
- Organizada, Analítica, Creativa y con Capacidad de aportar Soluciones
- Formar parte de una empresa en constante crecimiento , con un Equipo Humano Potente y en Proceso de Expansión
- Contrato Indefinido
- Coche de Empresa, Tarjeta para Gastos y Solred
- Salario Fijo: 29.000 euros + Variable de 5.000 euros (Objetivos sobre Ventas). El salario final se negociará con el candidato seleccionado en función de su valía y experiencia, fijando su Plan de Carrera.

📌 Formador/Consultor En Industrias Alimentarias (España)
🏢 Looking For Talent
📍 España