Referencia: JN- Publicado el: 2026-05-12Ubicación: Barcelona, España, ESTipo de contrato: Jornada completaEmpresa: Michael PageSector: ComercialSub Sector: Regional Account ManagerIndustria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)Localización: BarcelonaTipo de Contracto: PermanenteNombre del consultor: Rocío SalvadorPerfil senior con experiencia de entre 5-7 años como KAM / Export Area ManagerPerfil hunter con capacidad de apertura de nuevas cuentas Foodservice Dónde vas a trabajar? Gran grupo del sector alimentación especializada en la transformación y comercialización de productos frescos busca incorporar un perfil Senior KAM Internacional para Europa en el canal de venta principalmente de foodservice, restauración organizada y colectividades con el objetivo de abrir mercado para impulsar el crecimiento del negocio.

DescripciónApertura de nuevos clientes del canal restauración organizada en mercado EuropeoIntroducción y desarrollo del portfolio de la empresa.

Negociación de acuerdos comerciales, precios, volúmenes y condiciones.

Desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes clave (cadenas hoteleras y restauración organizada).Identificación de oportunidades de negocio y tendencias del sector alimentación.

Participación en la definición y creación de la estrategia comercial internacional.

Participación en ferias internacionales y visitas a cliente.

Coordinación con departamentos internos (calidad, producto, logística) para garantizar el servicio.





Mercado focoEuropa ObjetivosDesarrollo de negocio en mercados internacionales claveApertura de grandes cuentasCrecimiento del posicionamiento del grupo en canal foodservice A quién buscamos (H/M/D)?Perfil senior con 5-7 años de experiencia consolidada como KAM / Export Area Manager.

Experiencia real con grandes clientes de la restauración organizada Europea(valorable sector cárnico, pero no imprescindible, si valorable sector afines a alimentación).Alto conocimiento de mercados europeos y dinámicas de distribución internacional.

Experiencia trabajando con Cadenas hoteleras / restauración organizada / colectividades / distribuidoresPerfil hunter con capacidad de apertura de nuevas cuentas.

Capacidad para moverse con autonomía.

Persona proactiva, estratégica y con orientación a resultados.

Capacidad para generar relación comercial sólida (vínculo cliente) Claves del perfil idealMentalidad comercial fuerteExperiencia real con grandes cadenas de restauración, colectividades y distribuidores.

Capacidad de abrir mercado internacional donde actualmente hay poca penetraciónVisión estratégicaPerfil proactivo, dinamico.¿Está considerando presentar su candidatura para este trabajo? Compruebe todos los detalles en esta descripción del puesto y luego haga clic en "Solicitar".Cuáles son tus incentivos?

Posición de nueva creación dentro de una división estratégicaParte de un grupo dinámico con crecimiento orgánico e inorgánicoSalario a valorar según experiencia del perfil. xsgfvud Presencia en oficina: aprox.2 días/semana presencial (Inicialmente, será necesaria una mayor asistencia a oficina para asegurar una correcta integración transversal con el resto del equipo)

📌 KAM Internacional (España)
🏢 Michael Page International
📍 España