Impulsa el crecimiento de nuestras cuentas estratégicas y crea relaciones de largo plazo ¿Te motiva desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos, identificar oportunidades de crecimiento y generar valor a través de alianzas duraderas? ¿Tienes experiencia en el sector asegurador y disfrutas gestionando entornos complejos con múltiples interlocutores? Buscamos un/a Key Account Manager para incorporarse al equipo de Ventas en España. Esta posición desempeñará un papel clave en el crecimiento de nuestras soluciones de seguros, asistencia y programas de protección, garantizando una experiencia excelente para nuestros partners y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio. Reportando al Head of Sales, serás responsable de gestionar una cartera de cuentas estratégicas, potenciar nuevas oportunidades de negocio dentro de los clientes existentes y coordinar iniciativas con equipos locales e internacionales para maximizar el valor de las alianzas. Construir y mantener relaciones sólidas, cercanas y duraderas con clientes y partners estratégicos. Actuar como principal punto de contacto para las cuentas asignadas, garantizando una gestión excelente de la relación comercial. Elaborar e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos del cliente y de la organización. Liderar negociaciones comerciales, renovaciones contractuales, concursos y procesos de RFP asociados a las cuentas bajo su responsabilidad. Colaborar con equipos internos como Operaciones, Producto, IT, Digital, Marketing, Legal, Finanzas, Suscripción (Underwriting) y Account Management para garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente. Coordinar proyectos complejos y licitaciones internacionales, colaborando con diferentes mercados y stakeholders globales.



Mantener un conocimiento actualizado sobre tendencias del mercado asegurador y de asistencia, así como sobre los cambios regulatorios que puedan impactar a nuestros clientes y soluciones. Apoyar la implementación de nuevos acuerdos y los procesos de onboarding de clientes y partners. Garantizar altos niveles de satisfacción, retención y fidelización de las cuentas estratégicas. Experiencia ~ 3 años de experiencia como Key Account Manager, Account Manager o en posiciones similares dentro del sector de seguros, asistencia o servicios financieros. ~ Experiencia gestionando clientes estratégicos y desarrollando relaciones comerciales de largo plazo. ~ Conocimiento del mercado asegurador español y de sus principales actores: aseguradoras, corredurías, brokers, entidades financieras, socios affinity y distribuidores. ~ Experiencia identificando oportunidades de crecimiento y desarrollando planes comerciales para cuentas estratégicas. ~ Trayectoria en negociación de renovaciones contractuales, concursos y acuerdos comerciales complejos. ~ Experiencia trabajando en entornos con múltiples stakeholders internos y externos. ~ Valorable experiencia en programas de asistencia, protección, seguro de viaje, movilidad, asistencia hogar o protección de dispositivos. Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y partners estratégicos.



Excelente orientación al cliente y capacidad para comprender sus objetivos y necesidades de negocio. Sólidas competencias de gestión de proyectos y coordinación transversal. Capacidad analítica para interpretar datos, identificar oportunidades y ofrecer soluciones de valor. Experiencia trabajando en entornos complejos e internacionales. Dominio avanzado de PowerPoint y Excel. Capacidad para utilizar herramientas digitales y de inteligencia artificial para el análisis comercial, reporting y preparación de propuestas. Elevados estándares de calidad, integridad y profesionalidad. Nivel fluido de español e inglés, tanto oral como escrito. Experiencia en compañías aseguradoras, de asistencia o servicios B2B2C. Experiencia en organizaciones multinacionales y estructuras matriciales. Experiencia gestionando cuentas en sectores como banca-seguros, movilidad, travel, retail o affinity partnerships. Valoramos la singularidad de cada persona y entendemos que cada competente tiene necesidades, aspiraciones y objetivos diferentes. Impulsamos tu desarrollo personal y profesional, proporcionándote las herramientas, los recursos y las oportunidades necesarias para que puedas alcanzar tu máximo potencial. Tendrás acceso a una amplia oferta de formación, programas de desarrollo específicos y experiencias de aprendizaje diseñadas para apoyar tu evolución profesional. Todo ello en un entorno global donde se fomenta la movilidad internacional, el crecimiento profesional y la construcción de una carrera a largo plazo. Por ello, contamos con programas de bienestar diseñados para ayudarte a cuidar de ti mismo, disfrutar de mayor tranquilidad y disponer de la flexibilidad necesaria para lograr un mejor equilibrio entre tu vida profesional y personal. 105157 | Sales & Distribution | Pr

📌 Key Account Manager (España)
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