Desde Melt Group Executive & International estamos buscando un/a Key Account Manager para incorporarse a una multinacional líder del sector de bebidas , con una sólida presencia en el mercado nacional e internacional y una trayectoria consolidada en el desarrollo de marcas de Gran Consumo (FMCG) . La compañía cuenta con una amplia implantación en el canal alimentación y retail , combinando una fuerte presencia en el mercado español con actividad en diferentes mercados internacionales. Actualmente, busca reforzar su posicionamiento en Cataluña e impulsar su crecimiento en esta región, por lo que resulta especialmente relevante contar con experiencia previa gestionando cuentas estratégicas de supermercados e hipermercados en este mercado. Se trata de una excelente oportunidad para un perfil comercial senior con experiencia consolidada en gestión de Grandes Cuentas dentro de FMCG , especialmente en alimentación o bebidas, que quiera asumir responsabilidad sobre cuentas estratégicas del mercado nacional, impulsar la expansión en Cataluña y complementar esta actividad con el desarrollo de mercados internacionales de proximidad. La posición Reportando directamente al Director Comercial , el/la Key Account Manager será responsable principalmente de la gestión, desarrollo y negociación de las principales Grandes Cuentas nacionales , especialmente dentro del canal moderno, retail y alimentación . Adicionalmente, tendrá responsabilidad sobre el desarrollo comercial de determinados mercados internacionales de proximidad, principalmente Portugal, Francia y Marruecos . Buscamos un perfil con una trayectoria comercial consolidada en España ,



habituado a trabajar con retailers, cadenas de supermercados e hipermercados y Grandes Cuentas , y con capacidad para combinar una visión estratégica de las cuentas con el desarrollo de negocio internacional. Principales responsabilidades Definir y ejecutar la estrategia comercial de las Grandes Cuentas nacionales bajo su responsabilidad. Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con retailers y principales cuentas del canal moderno . Impulsar la expansión comercial en Cataluña , identificando oportunidades de crecimiento y desarrollando relaciones con los principales operadores de distribución de la región. Negociar acuerdos comerciales, condiciones, promociones y planes de crecimiento con clientes estratégicos. Analizar el rendimiento de las cuentas, ventas, márgenes, distribución y oportunidades de crecimiento. Identificar nuevas oportunidades dentro del mercado nacional de alimentación y bebidas . Impulsar el crecimiento y desarrollo de determinadas cuentas y mercados internacionales de proximidad. Participar en la negociación y desarrollo comercial en Portugal, Francia y Marruecos . Alcanzar los objetivos de ventas, margen y rentabilidad establecidos. Coordinar proyectos comerciales con los diferentes departamentos de la compañía.



Realizar un seguimiento continuo del mercado, competencia, tendencias de consumo y evolución de las cuentas mediante reporting periódico.. ¿Qué buscamos? Titulación universitaria. Experiencia mínima de 10-15 años en posiciones comerciales dentro del sector Gran Consumo , siendo especialmente valorable la experiencia en bebidas. Experiencia consolidada gestionando grandes cuentas del canal moderno , especialmente en las zonas de Levante. En concreto, experiencia previa gestionando cuentas de retail en Cataluña , con conocimiento directo de los principales operadores de supermercados e hipermercados de la región y familiaridad con sus procesos de negociación y condiciones comerciales. Experiencia previa en el mercado español y conocimiento de sus principales operadores de retail y alimentación. Nivel alto de inglés imprescindible. Se valorará muy positivamente el francés . Perfil analítico, estratégico, orientado a resultados y con excelentes capacidades de negociación. Persona autónoma, organizada y acostumbrada a trabajar transversalmente con diferentes departamentos.

Se ofrece
Incorporación a una multinacional consolidada y referente en su sector. Proyecto estable con responsabilidad sobre Grandes Cuentas nacionales, participación activa en la expansión comercial en Cataluña y desarrollo de mercados internacionales. Salario fijo negociable en función de la experiencia aportada. Atractivo sistema de retribución variable . Vehículo de empresa . Sobresaliente oportunidad de crecimiento profesional dentro de un entorno internacional.

📌 Key Account Manager (España)
🏢 Melt Group
📍 España