Esade es una institución académica global que mantiene estrechos vínculos con el mundo de la empresa y es reconocida por la calidad de su educación, su alcance internacional y un enfoque claro en el desarrollo integral de la persona. Do Good Do Better Es nuestra identidad y en Esade la construimos a través de los siguientes valores: Integridad Diversidad Sensibilidad Contribución al bien común Justicia y sostenibilidad Basándonos en estos pilares, trabajamos con una metodología cuya misión es la formación integral de profesionales competentes y socialmente responsables. Por eso, fomentamos el liderazgo inclusivo, la innovación académica, la tecnología y la solidaridad. Si quieres formar parte de una organización como la nuestra, lee con atención la siguiente oferta: Misión La posición de Business Development de Executive Education desempeña un papel clave en impulsar el crecimiento y el éxito de la unidad de negocio de Executive Education, contribuyendo a la implementación del plan estratégico, la identificación y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, el fomento de la internacionalización y la construcción de relaciones sólidas con clientes y socios estratégicos. Su misión es desarrollar y ejecutar estrategias de desarrollo de negocio alineadas con los retos globales de la organización y sus valores corporativos, con un fuerte foco en la consecución de los objetivos de presupuesto y margen.

Se requiere
una marcada orientación al crecimiento empresarial y experiencia demostrable en venta consultiva a clientes B2B. Entre sus principales responsabilidades se encuentran la investigación y el análisis de tendencias de mercado, la identificación de clientes potenciales y alianzas estratégicas,



el desarrollo de relaciones con stakeholders clave y la creación y ejecución de estrategias para captar nuevas oportunidades de negocio. Tus Funciones Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección dirigida, gestión de referencias, leads y networking. Adoptar un enfoque proactivo de ventas y diseñar estrategias para captar nuevo negocio. Realizar estudios de mercado para identificar clientes potenciales y competidores. Desarrollar y mantener relaciones con clientes y socios estratégicos. Crear y presentar propuestas y presentaciones a clientes potenciales. Negociar, cerrar y dar seguimiento a acuerdos comerciales. Analizar datos de ventas y métricas de rendimiento para orientar futuras estrategias y decisiones de negocio. Identificar y perseguir oportunidades alineadas con las áreas de expertise de la escuela de negocios de Executive Education, diferenciándose de la competencia. Colaborar con directores de programa, profesorado, equipos de entrega y otros stakeholders internos para desarrollar soluciones de alto valor añadido adaptadas a las necesidades de clientes e industrias objetivo. Mantener un conocimiento profundo de la oferta de la escuela de negocios y del panorama competitivo. Aplicar una mentalidad estratégica, asegurando que todas las actividades de desarrollo de negocio estén alineadas con los objetivos y valores de la organización. Representar a la organización en eventos y conferencias del sector.



Gestionar y mantener registros de ventas precisos y proporcionar informes regulares al Director de Desarrollo de Negocio sobre métricas clave. Compromiso y responsabilidad en la Privacidad y Seguridad de la información de ESADE. Competencias Habilidades sólidas de venta, negociación, comunicación y presentación, con capacidad para transmitir ideas complejas a diversos stakeholders. Fuertes habilidades analíticas para interpretar datos e identificar tendencias. Capacidad de pensamiento estratégico y enfoque transversal. Alta adaptabilidad y flexibilidad ante cambios en necesidades de clientes y condiciones de mercado. Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa. Habilidades de networking y construcción de relaciones. Experiencia en desarrollo de negocio internacional y conocimiento de tendencias globales en la industria educativa. Requisitos Formación Académica: Grado en Administración de Empresas, Marketing o área relacionada. Conocimientos técnicos: Microsoft Office, Salesforce y otras herramientas CRM. Idiomas: Español e Inglés (nivel alto, negociación). Qué Te Ofrecemos Vacaciones y tiempo libre: Más de 35 días laborables de vacaciones.

Horario:
de lunes a viernes con entrada y salida flexible y una jornada de 37.55 horas semanales Oportunidades de Desarrollo Profesional: Acceso a plataformas con contenidos digitales de primer nivel. Incorporación: Inmediata. Ambiente de Trabajo Positivo: Un entorno colaborativo y dinámico donde tu bienestar es nuestra prioridad. Otros Ventajas Retribución flexible: transporte, guardería, formación, seguro de salud. Plan de pensiones. Importantes descuentos en programas formativos tanto para el trabajadxr como para su núcleo familiar. Subvención comedor campus. Descuentos exclusivos en nuestro portal de co

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