Óptima Cultura celebra 20 años gestionando la visita pública al patrimonio cultural y creando experiencias integrales que combinan gestión de visitas, audioguías, ticketing, experiencias inmersivas y tecnología propia con inteligencia artificial. Con certificaciones ISO 9001, ISO 14001 e ISO 45001, iniciamos una nueva etapa de crecimiento nacional e internacional y buscamos una persona que lidere esta expansión. ¿Cuál seria Tu misión? Liderarás el crecimiento y rentabilidad a largo plazo de Óptima Cultura, diseñando el plan comercial, montando y dirigiendo el equipo comercial, y estableciendo las sedes internacionales necesarias para la expansión. Formarás parte del comité de dirección con responsabilidad directa sobre la cifra de ventas, creando la estructura desde cero. Responsabilidades principales: Diseño y ejecución de la estrategia comercial: Elaborar y poner en marcha el plan estratégico comercial plurianual y el presupuesto anual de ventas, tanto nacional como internacional. Abrir nuevas vías de ingresos mediante exploración de nuevos mercados, productos y líneas de negocio. Definir la política comercial adecuada: segmentación de clientes, propuesta de valor, precios, márgenes y selección de canales de venta. Análisis de mercado y adaptación de la oferta: Investigar tendencias del sector cultural, turístico y tecnológico, así como monitorizar la competencia. Detectar oportunidades de negocio, priorizar mercados y establecer el orden de entrada. Adaptar la oferta comercial a las particularidades de cada mercado y tipo de cliente para maximizar el impacto. Alianzas y relaciones estratégicas: Negociar y cerrar personalmente acuerdos fundamental y alianzas comerciales que potencien el negocio. Construir y mantener relaciones sólidas con socios estratégicos, prescriptores y clientes de alto nivel,



incluyendo administraciones públicas, cabildos, diócesis, fundaciones y museos. Dirigir la participación en concursos y licitaciones públicas, logrando además crecimiento en cuentas actuales mediante venta cruzada. Expansión internacional: Priorizar países objetivos para la entrada y definir modelos de presencia (sede propia, socios locales o adquisiciones). Abrir y gestionar la puesta en marcha de sedes internacionales, que incluye la constitución legal, la selección y dirección de equipos locales, captación de primeros clientes y alcanzar el punto de equilibrio. Diseño y alineación de equipos: Definir la estructura comercial acorde a los objetivos, seleccionar y motivar al equipo, estableciendo objetivos e incentivos claros. Coordinar el trabajo conjunto de los departamentos de ventas, marketing, operaciones, tecnología y finanzas alineados con los objetivos de la compañía. Implantar métodos de trabajo efectivos, como el uso de CRM, definición de embudo de ventas y previsiones dinámicas. Control y seguimiento de resultados: Supervisar rigurosamente los indicadores clave de rendimiento (KPI), incluyendo facturación, margen, cartera contratada y tasa de conversión. Gestionar el presupuesto comercial y la rentabilidad por proyecto y apertura territorial. Informar periódicamente a Presidencia, Dirección General y socios, ajustando la estrategia comercial según los análisis de los datos.



Requisitos mínimos Al menos 10 años de experiencia en funciones comerciales, con 5 años dirigiendo desarrollo de negocio o áreas de expansión. Experiencia directa en apertura de mercado internacional en al menos dos países, mediante filiales, delegaciones o alianzas estratégicas. Capacidad contrastada para construir y liderar equipos comerciales, incluyendo gestión de equipos remotos y multiculturales. Dominio alto de inglés profesional para negociación y disponibilidad para viajar frecuentemente dentro y fuera de España. Titulación universitaria. Se valorará experiencia en sectores de cultura, patrimonio, turismo, ocio, ticketing o tecnología, conocimiento de contratación pública y licitaciones, un segundo idioma (italiano, portugués o francés), formación MBA o similar, red de contactos institucionales y experiencia en entornos de fuerte crecimiento. Condiciones Contrato indefinido y jornada completa. Salario fijo de 60.000 € brutos anuales más incentivos por objetivos 40.000 € brutos anuales (facturación, margen y expansión internacional). Puesto en el comité de dirección, con comunicación directa y sin capas intermedias con Presidencia y Dirección General. Vehículo de empresa, seguro médico y plan de carrera profesional. Área completamente construida y liderada por ti: equipo, método y sedes llevan tu sello. En Óptima Cultura garantizamos igualdad de oportunidades y tratamos todas las candidaturas con máxima confidencialidad, sin discriminación por razón de sexo, identidad de género, edad, origen, religión, orientación sexual, discapacidad o cualquier otra circunstancia personal. #DirecciónDeNegocio #DesarrolloDeNegocio #BusinessDevelopment #EstrategiaEmpresarial #Liderazgo #GestiónDeEquipos #OfertaDeEmpleo #Talento #

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