Empresa multinacional líder en el sector bebidas espirituosas. Gestiona los clientes del canal horeca. Gestión y desarrollo de clientes HORECA: Responsable de un portfolio de cuentas estratégicas en el canal DISTRIBUCIÓN HORECA. Negociación de condiciones comerciales, acuerdos anuales y promociones. Identificación de oportunidades para introducir nuevas referencias y maximizar la presencia en el punto de consumo. Planificación y ejecución de estrategias comerciales: Diseño e implementación de planes de activación en colaboración con Trade Marketing. Asegurar la correcta ejecución de promociones y acciones en el punto de venta. Seguimiento de resultados y optimización de acciones según desempeño. Construcción de relaciones de largo plazo: Ser el interlocutor principal con clientes, comprendiendo sus necesidades y procesos de decisión. Posicionarse como socio estratégico,
aportando valor más allá del producto. Análisis y toma de decisiones basadas en datos: Elaboración de presupuestos, forecasts y planes de cuenta. Análisis de KPIs, márgenes y rentabilidad para anticipar riesgos y oportunidades. Contrato permanente en una empresa líder en el sector de bebidas. Oportunidad de desarrollo profesional en el área de ventas. Ambiente laboral participativo y orientado al logro de objetivos. Requisitos mínimos
Experiencia mínima de 3 años en ventas en canal DISTRIBUCIÓN HORECA, preferiblemente en FMCG o bebidas. Conocimiento profundo del mercado de la DISTRIBUCIÓN HORECA. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas complejas. Disponibilidad para viajar en la zona asignada.