Esade es una institución académica global que mantiene estrechos vínculos con el mundo de la empresa y es reconocida por la calidad de su educación, su alcance internacional y un enfoque claro en el desarrollo integral de la persona.

Do Good Do Better

Es nuestra identidad y en Esade la construimos a través de los siguientes valores:

- Integridad
- Diversidad
- Sensibilidad
- Contribución al bien común
- Justicia y sostenibilidad

Basándonos en estos pilares, trabajamos con una metodología cuya misión es la formación integral de profesionales competentes y socialmente responsables. Por eso, fomentamos el liderazgo inclusivo, la innovación académica, la tecnología y la solidaridad.

Si quieres formar parte de una organización como la nuestra, lee con atención la siguiente oferta:

Misión

La posición de Business Development de Executive Education desempeña un papel clave en impulsar el crecimiento y el éxito de la unidad de negocio de Executive Education, contribuyendo a la implementación del plan estratégico, la identificación y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, el fomento de la internacionalización y la construcción de relaciones sólidas con clientes y socios estratégicos. Su misión es desarrollar y ejecutar estrategias de desarrollo de negocio alineadas con los retos globales de la organización y sus valores corporativos, con un fuerte foco en la consecución de los objetivos de presupuesto y margen.

Se requiere una marcada orientación al crecimiento empresarial y experiencia demostrable en venta consultiva a clientes B2B.

Entre sus principales responsabilidades se encuentran la investigación y el análisis de tendencias de mercado,



la identificación de clientes potenciales y alianzas estratégicas, el desarrollo de relaciones con stakeholders clave y la creación y ejecución de estrategias para captar nuevas oportunidades de negocio.

Tus Funciones

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección dirigida, gestión de referencias, leads y networking.
- Adoptar un enfoque proactivo de ventas y diseñar estrategias para captar nuevo negocio.
- Realizar estudios de mercado para identificar clientes potenciales y competidores.
- Desarrollar y mantener relaciones con clientes y socios estratégicos.
- Crear y presentar propuestas y presentaciones a clientes potenciales.
- Negociar, cerrar y dar seguimiento a acuerdos comerciales.
- Analizar datos de ventas y métricas de rendimiento para orientar futuras estrategias y decisiones de negocio.
- Identificar y perseguir oportunidades alineadas con las áreas de expertise de la escuela de negocios de Executive Education, diferenciándose de la competencia.
- Colaborar con directores de programa, profesorado, equipos de entrega y otros stakeholders internos para desarrollar soluciones de alto valor añadido adaptadas a las necesidades de clientes e industrias objetivo.
- Mantener un conocimiento profundo de la oferta de la escuela de negocios y del panorama competitivo.
- Aplicar una mentalidad estratégica,



asegurando que todas las actividades de desarrollo de negocio estén alineadas con los objetivos y valores de la organización.
- Representar a la organización en eventos y conferencias del sector.
- Gestionar y mantener registros de ventas precisos y proporcionar informes regulares al Director de Desarrollo de Negocio sobre métricas clave.
- Compromiso y responsabilidad en la Privacidad y Seguridad de la información de ESADE.

Competencias

- Habilidades sólidas de venta, negociación, comunicación y presentación, con capacidad para transmitir ideas complejas a diversos stakeholders.
- Fuertes habilidades analíticas para interpretar datos e identificar tendencias.
- Capacidad de pensamiento estratégico y enfoque transversal.
- Alta adaptabilidad y flexibilidad ante cambios en necesidades de clientes y condiciones de mercado.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa.
- Habilidades de networking y construcción de relaciones.
- Experiencia en desarrollo de negocio internacional y conocimiento de tendencias globales en la industria educativa.

Requisitos

- Formación Académica: Grado en Administración de Empresas, Marketing o área relacionada.
- Conocimientos técnicos: Microsoft Office, Salesforce y otras herramientas CRM.
- Idiomas: Español e Inglés (nivel alto, negociación).

Qué Te Ofrecemos

- Vacaciones y tiempo libre: Más de 35 días laborables de vacaciones.
- Horario: de lunes a viernes con entrada y salida flexible y una jornada de 37.55 horas semanales
- Oportunidades de Crecimiento profesional: Acceso a plataformas con contenidos digitales de prime

📌 Business Development Executive Education (Barcelona)
🏢 Esade
📍 Barcelona