Descripción de la vacante

Remoto: Trabajo híbrido
Ubicación: Madrid o Barcelona, EspañaModalidad: HíbridaAccentureAccenture, reconocida como Great Place To Work, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las organizaciones a acelerar su transformación digital mediante tecnología, datos e innovación.

Trabajamos con las principales empresas e instituciones para impulsar el crecimiento, optimizar operaciones y generar valor sostenible a gran escala. Sobre el puestoBuscamos un/a Senior Manager -- Sales & Business Development para incorporarse a nuestro equipo de Software & Platforms, liderando iniciativas estratégicas de crecimiento comercial en el mercado español. Se trata de una posición con una robusto orientación a negocio, centrada en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades relacionadas con plataformas digitales, soluciones software y programas de transformación tecnológica.

La persona seleccionada tendrá un papel clave en la definición de estrategias comerciales, la gestión de relaciones ejecutivas y la generación de nuevo negocio.

Trabajarás junto a líderes de industria, equipos de tecnología, delivery, partners estratégicos y clientes de primer nivel para construir propuestas de alto valor que impulsen el crecimiento de Accenture y la transformación de nuestros clientes.

Funciones

Liderar el desarrollo de negocio y la generación de oportunidades comerciales en el ámbito de Software & Platforms.

Definir y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la cartera de clientes.

Identificar nuevas oportunidades en clientes existentes y potenciales.

Gestionar el ciclo completo de venta,



desde la detección de necesidades hasta el cierre de contratos.

Desarrollar relaciones sólidas con stakeholders de nivel directivo y ejecutivo.

Diseñar y presentar propuestas de valor, business cases y estrategias de transformación digital.

Colaborar con equipos de tecnología, consultoría, preventa y delivery para construir soluciones diferenciales.

Impulsar iniciativas conjuntas con partners tecnológicos estratégicos.

Responsabilidades

Alcanzar y superar los objetivos comerciales y de crecimiento asignados.

Liderar oportunidades complejas y programas de transformación digital de gran escala.

Gestionar relaciones con clientes estratégicos y decisores de negocio.

Definir estrategias de posicionamiento y go-to-market para soluciones de Software & Platforms.

Coordinar equipos multidisciplinares durante la elaboración de ofertas y propuestas comerciales.

Identificar tendencias de mercado y convertirlas en oportunidades de negocio.

Participar en negociaciones comerciales de alto impacto.

Garantizar la calidad y diferenciación de las propuestas presentadas a clientes.

Contribuir al desarrollo de la estrategia comercial de la práctica y al crecimiento sostenible del negocio.

Cualificaciones

Titulación universitaria en Ingeniería, ADE, Economía o disciplinas afines.

Experiencia relevante en desarrollo de negocio,



ventas consultivas o gestión comercial dentro del sector tecnológico.

Experiencia liderando oportunidades comerciales complejas y transformacionales.

Sólido conocimiento del mercado de Software, Plataformas Digitales y Servicios Tecnológicos.

Experiencia gestionando relaciones con interlocutores de nivel C-Level.

Capacidad demostrada para liderar procesos de venta estratégica y negociación.

Experiencia en la elaboración y defensa de propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.

Excelente capacidad de comunicación, influencia y construcción de relaciones.

Nivel de inglés alto (C1 o superior).

Requisitos valorables

Experiencia en consultoría tecnológica o grandes multinacionales.

Conocimiento de ecosistemas Cloud, SaaS y plataformas empresariales.

Experiencia trabajando con partners tecnológicos estratégicos.

Conocimiento de programas de transformación digital, modernización tecnológica y adopción de plataformas.

Experiencia liderando equipos comerciales o multidisciplinares.

Experiencia en sectores como Financial Services, Telecommunications, Resources, Products, Health & Public Services o Travel.

Conocimiento de herramientas de Inteligencia Artificial Generativa como Microsoft Copilot, ChatGPT o Claude aplicadas al desarrollo de negocio y generación de propuestas.

Competencias clave

Liderazgo comercial.

Desarrollo de negocio y generación de demanda.

Gestión de relaciones ejecutivas.

Pensamiento estratégico.

Negociación e influencia.

Orientación a resultados.

Visión de mercado.

Colaboración transversal.

Capacidad para liderar entornos complejos y de transformación.

Qué te ofrecemos

📌 SMGR Commercial DC Software (Madrid)
🏢 Accenture
📍 Madrid