Buscamos un/a

Head of Sales

para incorporarse a una startup en crecimiento, con diferentes verticales de negocio y un modelo comercial basado en la conversión de leads a través de venta telefónica. Buscamos una persona con visión de negocio, capacidad analítica y un estilo de liderazgo cercano y exigente, capaz de impulsar el rendimiento del equipo y contribuir al crecimiento y escalabilidad de la compañía. Tendrás como

MISION,

liderar y desarrollar el equipo de Inside Sales, maximizando la conversión de leads en clientes y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, mediante una gestión eficaz de las personas, los procesos y los indicadores de rendimiento. Principales responsabilidades

Liderazgo de equipos:

dirigir, motivar y desarrollar un equipo comercial joven, fomentando una cultura de alto rendimiento, compromiso y orientación a resultados. Gestión de objetivos:

definir objetivos individuales y colectivos, monitorizar su cumplimiento e implementar planes de acción para mejorar los resultados. Optimización de la conversión:

supervisar el proceso comercial desde la recepción del lead hasta el cierre de la venta, identificando oportunidades de mejora en las técnicas de venta, los argumentarios y el seguimiento comercial. Análisis y medición:

realizar un seguimiento sistemático de los KPIs clave, como actividad telefónica, contacto efectivo, tasa de conversión, productividad y ventas por comercial. Mejora de procesos:

utilizar CRM, dashboards y herramientas de reporting para identificar desviaciones,



optimizar la operativa y facilitar la toma de decisiones basada en datos. Estrategia comercial:

definir e implementar iniciativas que mejoren la eficiencia del equipo, incrementen la conversión y permitan escalar el modelo de ventas. Colaboración transversal:

trabajar con las áreas de Marketing, Growth y Operaciones para mejorar la calidad de los leads y maximizar el rendimiento comercial. Experiencia gestionando equipos con una elevada actividad comercial y un resistente foco en conversión. Capacidad para liderar, motivar y desarrollar perfiles jóvenes, combinando cercanía, exigencia y orientación al desempeño. Sólida capacidad analítica y experiencia trabajando con KPIs, CRM, dashboards y herramientas de medición comercial. Visión estratégica y capacidad para transformar los datos en decisiones y planes de acción concretos. Adaptabilidad y comodidad en entornos dinámicos, ágiles y en crecimiento, donde la autonomía y la velocidad de ejecución son fundamentales. Valoramos especialmente la experiencia en negocios con modelos de captación y conversión de leads, venta telefónica y gestión comercial orientada a resultados. Incorporación a una startup en crecimiento, con diferentes verticales de negocio. Un rol de impacto directo en la evolución y los resultados de la compañía. La oportunidad de desarrollar al equipo comercial, optimizar procesos y contribuir a la escalabilidad del negocio. Un entorno joven, dinámico y colaborativo, con autonomía para proponer e implementar mejoras. #J-18808-Ljbffr

📌 Head Of Sales / Inside Sales (Madrid)
🏢 Timup
📍 Madrid