Buscamos perfil de Key Account para consultora tecnologica ubicada en Barcelona ciudad. Con el objetivo de seguir impulsando su crecimiento y reforzar la relación con sus clientes, buscamos incorporar un/a
Account Manager
con experiencia en
venta consultiva de soluciones tecnológicas
y en la
gestión estratégica de cuentas clave . Funciones
En este puesto, tendrás un papel fundamental tanto en la
gestión y fidelización de clientes estratégicos
como en la
identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio . Tu misión será asegurarte de que nuestras soluciones respondan de forma precisa a las necesidades de cada cliente y aporten valor tangible a su operativa diaria. Desde una visión global del negocio, contribuirás a consolidar la presencia en el
sector sanitario , impulsando tanto la expansión de la cartera de clientes como el crecimiento del negocio en cuentas ya activas. Responsabilidades principales
Gestionar de forma integral cuentas estratégicas, construyendo relaciones sólidas, duraderas y de confianza con clientes del sector sanitario. Asesorar a los clientes desde un enfoque consultivo, entendiendo sus desafíos y proponiendo soluciones adaptadas a sus necesidades concretas. Detectar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera existente, maximizando el valor de cada cuenta y fortaleciendo la vinculación con nuestras soluciones.
Generar nuevas oportunidades comerciales, orientadas a la captación de clientes relevantes dentro del sector salud. Colaborar estrechamente con los equipos internos de producto, desarrollo y marketing para asegurar una correcta implementación de las soluciones y una estrategia comercial alineada. Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, garantizando condiciones beneficiosas para ambas partes y consolidando relaciones comerciales a largo plazo. Perfil requerido
Experiencia demostrable en
ventas B2B
y
gestión de cuentas principal , preferiblemente en entornos de software y/o sector salud. Sólida experiencia en
venta consultiva
y gestión de clientes estratégicos en entornos complejos. Capacidad para comprender soluciones tecnológicas y su impacto dentro del ecosistema sanitario. Visión analítica y estratégica para identificar oportunidades de crecimiento y diseñar planes de desarrollo para las cuentas asignadas. Excelente capacidad de comunicación, negociación y gestión de relaciones con interlocutores de alto nivel. Perfil orientado a resultados, con capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo, y con iniciativa para tomar decisiones. Nivel de inglés adecuado para la gestión de cuentas internacionales. Disponibilidad para viajar. Se valorará especialmente
Experiencia previa en venta de software para salud o en compañías tecnológicas dirigidas a hospitales, clínicas y aseguradoras. Conocimiento del sector sanitario. Experiencia en desarrollo de negocio y expansión comercial dentro del sector salud.