Desde

Melt Group Executive & International

estamos buscando un/a

Key Account Manager

para incorporarse a una

multinacional líder del sector de bebidas , con una sólida presencia en el mercado nacional e internacional y una trayectoria consolidada en el desarrollo de marcas de

Gran Consumo (FMCG) . La compañía cuenta con una amplia implantación en el

canal alimentación y retail , combinando una fuerte presencia en el mercado español con actividad en diferentes mercados internacionales. Actualmente, busca reforzar su

posicionamiento en Cataluña

e impulsar su crecimiento en esta región, por lo que resulta especialmente relevante contar con experiencia previa gestionando cuentas estratégicas de supermercados e hipermercados en este mercado. Se trata de una excelente oportunidad para un perfil comercial senior con

experiencia consolidada en gestión de Grandes Cuentas dentro de FMCG , especialmente en alimentación o bebidas, que quiera asumir responsabilidad sobre

cuentas estratégicas del mercado nacional,

impulsar la expansión en Cataluña y complementar esta actividad con el desarrollo de mercados internacionales de proximidad. La posición

Reportando directamente al

Director Comercial , el/la

Key Account Manager

será responsable principalmente de la

gestión, desarrollo y negociación de las principales Grandes Cuentas nacionales , especialmente dentro del

canal moderno, retail y alimentación . Adicionalmente, tendrá responsabilidad sobre el desarrollo comercial de determinados mercados internacionales de proximidad, principalmente

Portugal, Francia y Marruecos . Buscamos un perfil con una

trayectoria comercial consolidada en España ,



habituado a trabajar con

retailers, cadenas de supermercados e hipermercados y Grandes Cuentas

, y con capacidad para combinar una visión estratégica de las cuentas con el desarrollo de negocio internacional. Principales responsabilidades

Definir y ejecutar la estrategia comercial de las

Grandes Cuentas nacionales

bajo su responsabilidad. Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con

retailers y principales cuentas del canal moderno . Impulsar la expansión comercial en

Cataluña , identificando oportunidades de crecimiento y desarrollando relaciones con los principales operadores de distribución de la región. Negociar acuerdos comerciales, condiciones, promociones y planes de crecimiento con clientes estratégicos. Analizar el rendimiento de las cuentas, ventas, márgenes, distribución y oportunidades de crecimiento. Identificar nuevas oportunidades dentro del

mercado nacional de alimentación y bebidas . Impulsar el crecimiento y desarrollo de determinadas cuentas y mercados internacionales de proximidad. Participar en la negociación y desarrollo comercial en

Portugal, Francia y Marruecos . Alcanzar los objetivos de ventas, margen y rentabilidad establecidos. Coordinar proyectos comerciales con los diferentes departamentos de la compañía.



Realizar un seguimiento continuo del mercado, competencia, tendencias de consumo y evolución de las cuentas mediante reporting periódico.. ¿Qué buscamos?

Titulación universitaria. Experiencia mínima de

10-15 años

en posiciones comerciales dentro del sector

Gran Consumo , siendo especialmente valorable la experiencia en bebidas. Experiencia consolidada gestionando

grandes cuentas del canal moderno , especialmente en las zonas de

Levante. En concreto,

experiencia previa gestionando cuentas de retail en Cataluña , con conocimiento directo de los principales operadores de supermercados e hipermercados de la región y familiaridad con sus procesos de negociación y condiciones comerciales. Experiencia previa en el

mercado español

y conocimiento de sus principales operadores de retail y alimentación. Nivel

alto de inglés

imprescindible. Se valorará muy positivamente el

francés . Perfil analítico, estratégico, orientado a resultados y con excelentes capacidades de negociación. Persona autónoma, organizada y acostumbrada a trabajar transversalmente con diferentes departamentos. Se ofrece

Incorporación a una multinacional consolidada y referente en su sector. Proyecto estable con responsabilidad sobre

Grandes Cuentas nacionales,

participación activa en la expansión comercial en Cataluña y desarrollo de mercados internacionales. Salario fijo negociable en función de la experiencia aportada. Atractivo sistema de

retribución variable . Vehículo de empresa . Excelente oportunidad de crecimiento cualificado dentro de un entorno internacional.

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 Melt Group
📍 Madrid