Somos una marca española de cosmética premium especializada en cuidado capilar, corporal y complementos alimenticios.

Buscamos incorporar a una persona con experiencia comercial en el sector salud y conocimiento del canal farmacia para reforzar nuestro equipo comercial, ampliar la distribución en España y desarrollar oportunidades en mercados internacionales.

Te integrarás en nuestro departamento comercial, trabajando en coordinación con la persona que actualmente forma parte del equipo y en contacto directo con la dirección. Tendrás autonomía para desarrollar las cuentas y oportunidades asignadas, con objetivos y prioridades compartidos.

Tu misión

Contribuir al crecimiento de una red de distribución rentable y alineada con nuestro posicionamiento, combinando la captación de nuevos clientes con el desarrollo y la fidelización de las cuentas bajo tu responsabilidad.

El foco estará en farmacia y retail especializado, incorporando la búsqueda y apertura de cuentas internacionales en los mercados priorizados junto con la dirección.

Cómo trabajarás

El puesto es presencial, con base en Málaga . La captación y el cierre de acuerdos con farmacias se realizarán principalmente por teléfono, combinando esta actividad con visitas cuando sean necesarias para captar o desarrollar una cuenta.

Para el desarrollo internacional, realizarás prospección y seguimiento mediante correo, teléfono y videoconferencias, con visitas y participación en ferias según las oportunidades y prioridades comerciales.

La distribución de cuentas y oportunidades se organizará dentro del departamento, con responsabilidades definidas y coordinación para dar continuidad al trabajo con cada cliente.





Tus principales responsabilidades

- Participar en la ejecución del plan comercial de farmacia y retail, concretando prioridades, objetivos y acciones con la dirección y el equipo comercial.
- Captar nuevas farmacias y puntos de venta en España , identificando establecimientos afines al posicionamiento de la marca y gestionando las oportunidades asignadas desde el primer contacto hasta el cierre.
- Gestionar y hacer crecer tu cartera de clientes , planificando contactos y visitas e impulsando la reposición y la incorporación de nuevas referencias.
- Identificar oportunidades internacionales , investigando mercados y seleccionando farmacias, tiendas especializadas y posibles socios de distribución en los países priorizados.
- Abrir y desarrollar cuentas internacionales , contactando con responsables de compras, presentando la marca y preparando propuestas adaptadas a cada cliente. Coordinar internamente las condiciones de suministro, los materiales y el seguimiento de los primeros pedidos.
- Negociar y cerrar acuerdos comerciales con las cuentas bajo tu responsabilidad, dentro de la política comercial de la compañía y cuidando la rentabilidad.
- Impulsar la venta en los puntos de distribución , proponiendo acciones comerciales, formación de equipos y presentación de novedades en coordinación con el equipo de la marca.




- Participar en ferias profesionales, como Infarma , preparando reuniones y propuestas junto con el equipo, captando contactos y realizando el seguimiento de las oportunidades asignadas.
- Analizar las ventas y la rentabilidad de tu cartera , revisando la recurrencia de los pedidos y el resultado de las acciones comerciales.
- Mantener actualizado el CRM , registrando contactos, propuestas, acuerdos y próximos pasos, y compartiendo resultados y previsiones con el departamento y la dirección.
- Detectar oportunidades de mejora y crecimiento , prestando atención a las necesidades de los clientes, la competencia, los precios y la presencia de la marca en los puntos de venta.
- Experiencia comercial en el sector salud , preferiblemente en marcas de dermocosmética, complementos alimenticios u otros productos comercializados en farmacia.
- Conocimiento del canal farmacia , de su dinámica comercial y de las necesidades de sus equipos.
- Experiencia demostrable en captación, negociación y cierre de acuerdos , tanto por teléfono como en reuniones presenciales.
- Trayectoria en gestión y desarrollo de carteras: seguimiento, fidelización, reposición y crecimiento de ventas.
- Experiencia en gestión de cuentas de retail y relación con responsables de compras.
- Capacidad para preparar propuestas y defender condiciones cuidando la rentabilidad y el posicionamiento de la marca.
- Interés por el desarrollo internacional y capacidad para investigar mercados, identificar interlocutores y generar oportunidades comerciales.
- Inglés cualificado, escrito y hablado , con autonomía para presentar la marca

📌 Responsable Comercial (Málaga)
🏢 Modesta Cassinello
📍 Málaga