Desde Claire Joster Executive precisamos incorporar en un cliente del sector del regalo promocional con base en Barcelona, un/una Dirección Comercial B2B. Reportando a Gerencia, su objetivo será impulsar el crecimiento del área comercial y evolucionar el modelo comercial modernizando los procesos hacia una venta más digital, optimizado y orientada a captación de leads.
Funciones:
* Definir e implementar la estrategia comercial B2B del grupo.
* Generar nuevo negocio y desarrollar oportunidades comerciales clave.
* Identificar palancas de mejora para impulsar ventas, margen y eficiencia.
* Liderar la transformación y modernización comercial, incorporando venta digital y procesos de captación de leads.
* Analizar resultados, KPIs y performance comercial para la toma de decisiones.
* Gestionar y acompañar un equipo mixto:
comerciales externos e internos.
* Salir a visitar clientes y acompañar al equipo comercial en el terreno.
* Colaborar estrechamente con back office, marketing, producto y operaciones/almacén u otros stakeholders involucrados en negocio y ventas.
* Experiencia previa en Dirección Comercial o posiciones similares en entornos B2B.
* Experiencia en empresa de carácter familiar.
* Valorable experiencia en regalo promocional o sectores afines.
* Gestión de equipos mixtos.
* Experiencia en procesos de transformación de áreas comerciales.
* Experiencia en empresa de carácter familiar.