¿Quiénes somos? #Celebratelife está en nuestro ADN. Somos cazadores de tendencias y expertos en crear productos para celebrar los mejores momentos de la vida. Formamos parte de un grupo sólido, líder en el sector y en constante crecimiento, con una clara proyección internacional.
Nuestro equipo combina creatividad, diseño e innovación con una visión práctica del negocio, una fuerte orientación comercial y un conocimiento profundo del producto y del punto de venta.
Buscamos incorporar un/a Área Manager Internacional que lidere el desarrollo de nuestra actividad en los mercados internacionales, impulse la expansión de nuestras marcas y coordine al equipo comercial para alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía.
¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?
Definir, liderar e implementar la estrategia comercial internacional de las diferentes marcas de la compañía y desarrollando el negocio en los mercados actuales, identificar nuevas oportunidades de crecimiento y construir relaciones comerciales sólidas con clientes, cadenas, distribuidores y otros colaboradores internacionales.
Liderar al equipo comercial internacional y trabajar de forma coordinada con los departamentos de Marketing, Producto, Compras, Administración y Logística para asegurar un crecimiento rentable, sostenible y adaptado a las características de cada mercado/canal.
Además de participar en la definición de los surtidos, el desarrollo de las colecciones y la implantación de los productos en el punto de venta.
¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES FUNCIONES?
Estrategia y desarrollo internacional
Diseñar, planificar e implementar la estrategia comercial internacional de las diferentes marcas de la compañía: prioridades, objetivos y planes de acción por mercado, canal, marca y tipología de cliente.
Desarrollar el negocio internacional, nuevos mercados, clientes, distribuidores y oportunidades de crecimiento, competencia, precios y canales.
Definir el modelo de distribución más adecuado para cada mercado y canal.
Representar a la compañía en reuniones, ferias, eventos y visitas a clientes.
Liderazgo y gestión comercial
Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial internacional.
Establecer objetivos, prioridades, mercados y planes de acción del equipo.
Asegurar la consecución de los objetivos de facturación, margen, rentabilidad y captación.
Fomentar una cultura comercial orientada a resultados, colaboración, iniciativa y conocimiento del cliente.
Gestión y desarrollo de clientes
Gestionar clientes estratégicos, cuentas principal, cadenas retail y distribuidores internacionales.
Construir relaciones comerciales estables y de largo plazo.
Definir y negociar acuerdos comerciales, promociones, campañas y desarrollo.
Preparar propuestas comerciales adaptadas a las características de cada cliente.
Detectar oportunidades de ampliación de surtido, volumen de compra, espacio de exposición y categorías de producto.
Surtido, lineales y punto de venta
Definir, junto al cliente el surtido adaptado al perfil, espacio, potencial y tipología de cada establecimiento.
Desarrollar propuestas de implantación para mejorar la visibilidad, rotación y rendimiento de colecciones.
Negociar y desarrollar la presencia de los productos en lineales, expositores, cabeceras, espacios promocionales y campañas estacionales.
Supervisar la correcta implantación y exposición de los productos.
Analizar la evolución de los surtidos para detectar necesidades de reposición, roturas, baja rotación y oportunidades de ampliación mediante visitas, información comercial, fotografías y reportes implantación.
Análisis, planificación y rentabilidad
Elaborar y realizar el seguimiento del budget, forecast y previsiones de venta.
Analizar las desviaciones respecto a los objetivos y establecer los planes de acción.
Analizar los resultados por mercado, canal, cliente, marca, colección y categoría de producto para un crecimiento rentable y coherente con los objetivos de la compañía.
Proporcionar a Dirección información
📌 Área Manager Internacional (Ibi)
🏢 Oh Yeah
📍 Ibi