MISION Buscamos un/a Coordinador/a de Proyectos de Captación que impulse la innovación y la eficiencia del área para captar más leads de calidad con la misma inversión. Es un puesto de nivel Manager, con reporte directo a la Dirección de Captación del grupo. Trabaja de forma transversal con los responsables de Paid Media y de SEO/GEO, como figura consultora entre ambos canales. No gestiona un canal: lidera los proyectos que los conectan y los hacen más eficientes, desde la automatización de la inversión publicitaria hasta la activación de audiencias con el equipo de datos. Además, da soporte a la Dirección de Captación en la planificación y el seguimiento del área.

Responsabilidades:
innovación y automatización
• Liderar la hoja de ruta de innovación del área: identificar, priorizar y ejecutar proyectos que mejoren el coste y la calidad del lead.
• Impulsar la automatización de la inversión publicitaria: reglas de puja y presupuesto, estrategias de puja basadas en valor, reasignación de inversión entre campañas y canales según rendimiento.
• Llevar señales de negocio a las plataformas publicitarias (conversiones offline, calidad del lead, matrícula) para que optimicen hacia matrícula y no solo hacia volumen de leads.
• Evaluar y pilotar nuevas herramientas, formatos y usos de IA aplicados a captación, con pruebas controladas y criterios claros de escalado o descarte.
• Diseñar y gobernar el plan de testing del área: hipótesis, metodología, lectura de resultados y documentación de aprendizajes.
• Sistematizar procesos repetitivos del equipo (reporting, control de inversión, alertas) para liberar tiempo hacia el análisis y la optimización.

Responsabilidades:
eficiencia entre canales y audiencias
• Liderar proyectos conjuntos entre Paid Media y SEO/GEO: canibalización entre búsqueda de pago y orgánica, cobertura de keywords, reparto de presupuesto según visibilidad orgánica y en motores de IA.
• Construir una visión unificada del rendimiento de captación por canal, programa y fase del funnel, para decidir dónde invertir y dónde ahorrar.
• Ser el enlace del área con los equipos de analítica, datos y CRM: definir necesidades, priorizar peticiones y asegurar que los proyectos llegan a activarse.




• Gestionar la estrategia de audiencias publicitarias: segmentación a partir de datos
• propios, exclusiones de leads y matriculados, remarketing y audiencias similares,
• siempre dentro del marco de privacidad y consentimiento.
• Velar por la calidad de la medición que usan los canales (etiquetado, conversiones,
• atribución) junto al equipo de analítica.
• Aportar a los responsables de canal análisis y recomendaciones accionables, como
• figura consultora y no como capa adicional de aprobación.

Responsabilidades:
enlace con otros departamentos y coordinación transversal
• Ser el enlace entre Captación y MarTech para hacer más eficiente la captación en todos los canales: priorizar los proyectos conjuntos (datos, CRM, marketing automation, analítica y CRO), asegurar que se activan y medir su impacto en coste y calidad del lead.
• Gestionar todos los proyectos de captación que requieran trabajar con el equipo de MarTech, como el Marketing Mix Modeling (MMM) o la optimización de la analítica digital, desde la definición de necesidades hasta la aplicación de sus conclusiones en la inversión.
• Coordinar a las agencias y proveedores transversales del área: objetivos, seguimiento, evaluación del servicio y alineación entre ellos.
• Preparar y presentar el reporting de captación al comité ejecutivo: resultados, eficiencia de la inversión y recomendaciones.
• Actuar como enlace con otras áreas del grupo (Producto, Comercial, Marca) para detectar y poner en marcha sinergias.
• Hacer el seguimiento y control presupuestario del departamento de Captación en base a los objetivos de negocio y los KPIs de eficiencia del grupo.
• Asumir la coordinación del área en periodos de ausencia de la Dirección de Captación. Impacto en el departamento




• El rol tiene como misión mejorar la eficiencia de la captación del departamento en su
• conjunto. Su éxito se medirá por su contribución a estos resultados:
• Más leads con la misma inversión, gracias a una asignación del presupuesto más optimizado entre canales.
• Mayor tasa de conversión de lead a matrícula, al mejorar la calidad del lead con mejores audiencias y con señales de negocio en las plataformas.
• Reducción del coste por lead (CPL), gracias a la automatización de la inversión y a lacoordinación entre paid media y orgánico.
• Reducción del coste por matrícula (CPA), al optimizar las campañas hacia matrícula no solo hacia volumen.
• Implantación del Marketing Mix Modeling (MMM) junto al equipo de MarTech, y su uso como base para decidir el reparto de la inversión.
• Cumplimiento del presupuesto del departamento, en línea con los objetivos de negocio y los KPIs de eficiencia del grupo. REQUISITOS MÍNIMOS: Buscamos un perfil senior, con trayectoria liderando la captación de negocio desde el marketing digital. Requisitos
• Más de 10 años de experiencia gestionando departamentos de captación, eCommerce, marketing digital o similares, con responsabilidad sobre resultados de negocio.
• Amplia experiencia en captación de leads tanto en paid media como en canal orgánico (SEO y visibilidad en motores de IA).
• Dominio de herramientas de analítica digital (GA4, etiquetado, atribución,herramientas de BI).
• Conocimiento del stack tecnológico de captación: plataformas publicitarias, CRM, marketing automation, gestión de datos y audiencias.
• Experiencia en control presupuestario y en reporting a comité de dirección.
• Experiencia liderando proyectos transversales con equipos de MarTech, datos o tecnología, y coordinando agencias y proveedores.
• Capacidad para influir sin autoridad jerárquica y para coordinar a perfiles senior.
• Inglés B2 intermedio-alto. Valorables
• Experiencia en captación en educación superior o en otros sectores con ciclos de decisión largos.
• Experiencia con Salesforce u otros CRM de referencia.
• Experiencia en automatización de la inversión publicitaria y en casos de uso de IA aplicados a marketing

📌 Coordinador/a de Proyectos de Captación (Villanueva de la Cañada)
🏢 Universidad Alfonso X el Sabio
📍 Villanueva de la Cañada