KAM HORECA NACIONAL Grandes cuentas | Distribución | Hostelería Premium ¿Conoces de verdad el canal Horeca? ¿Has negociado con grandes grupos, trabajado con mayoristas y Cash & Carry y te mueves con soltura en la hostelería premium de Madrid? Estamos buscando un/a Key Account Manager Horeca que quiera asumir un proyecto con recorrido, autonomía y capacidad real para desarrollar negocio. Tu reto Impulsar el crecimiento de la compañía en el canal Horeca, desarrollando grandes cuentas nacionales, fortaleciendo la relación con distribuidores, mayoristas y Cash & Carry y generando nuevas oportunidades, con especial foco en la hostelería premium de Madrid. ¿Qué harás?
• Gestionar y desarrollar grandes grupos de restauración, hotelería y cuentas Horeca nacionales.
• Detectar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Negociar acuerdos comerciales, surtidos, tarifas, promociones y planes de crecimiento.
• Desarrollar el negocio con Cash & Carry, distribuidores y mayoristas especializados en Horeca.
• Construir planes conjuntos con distribuidores y acompañar a sus equipos comerciales.
• Potenciar nuestra presencia en la restauración premium de Madrid, trabajando grupos de restauración, hoteles, restauración gastronómica y clientes prescriptores.
• Generar prescripción y demanda en el cliente final.
• Gestionar ventas, margen, mix de producto y rentabilidad de las cuentas bajo tu responsabilidad.
• Trabajar conjuntamente con Marketing, Trade Marketing,



Logística y el resto del equipo comercial. ¿Qué buscamos?
• Experiencia consolidada en posiciones comerciales dentro de Horeca / Foodservice.
• Experiencia demostrable con grandes cuentas y grupos de ámbito nacional.
• Conocimiento y contactos en distribución Horeca, catering, vending, mayoristas y Cash & Carry.
• Buen conocimiento de la hostelería y restauración premium de Madrid.
• Valorable experiencia en alimentación, especialmente en quesos, lácteos, charcutería, productos gourmet o categorías afines.
• Capacidad de negociación, visión comercial y clara orientación a resultados.
• Un perfil vibrante, autónomo, cercano al cliente y con mentalidad de desarrollo de negocio.
• Residencia preferentemente en Madrid y disponibilidad para viajar a nivel nacional. ¿Qué ofrecemos?
• Un proyecto con autonomía, responsabilidad y capacidad real para desarrollar negocio.
• Incorporación a una compañía consolidada con ambición de seguir creciendo en Horeca.
• Remuneración competitiva y acorde con la experiencia, responsabilidad y alcance de la posición.
• Retribución compuesta por fijo + variable vinculado a objetivos.
• Vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desempeño de la función.
• Un entorno comercial dinámico, orientado al crecimiento y a la creación de valor. Si conoces el Horeca, tienes relaciones construidas en el sector y te motiva desarrollar negocio, queremos conocerte.

📌 KAM HORECA NACIONAL (España)
🏢 LACTEAS GARCIA BAQUERO
📍 España