? El Reto Buscamos un/a BDR puro y duro, especializado/a en Outbound B2B, con mentalidad analítica, capacidad estratégica y disciplina comercial para abrir nuevas oportunidades de negocio en el mercado tecnológico. Tu misión será identificar empresas con potencial, contactar directamente con sus decisores y generar reuniones comerciales cualificadas (SQLs) para alimentar un pipeline de ventas sólido y escalable. No buscamos un perfil centrado en gestionar leads entrantes, sino una persona con ADN hunter, que disfrute prospectando desde cero, superando barreras de entrada y convirtiendo conversaciones en oportunidades reales de negocio. ?

Ubicación:
Madrid, con modelo híbrido y acompañamiento diario mediante una metodología comercial estructurada. ? Sector: Software de Gestión Empresarial (ERP, CRM, RR. HH., Nóminas, Logística y Producción) ? Área: Ventas B2B | Outbound Sales ? Sobre la compañía Te incorporarás a una compañía tecnológica consolidada, con una amplia trayectoria en el mercado y especializada en soluciones de software empresarial. La empresa ofrece una plataforma integral que permite centralizar y optimizar diferentes áreas de negocio, incluyendo ERP, CRM, Recursos Humanos (HCM), gestión de nóminas, logística, almacén, producción y proyectos. Su propuesta de valor se basa en ayudar a las empresas a digitalizar procesos, mejorar su eficiencia operativa y reducir la dependencia de herramientas desconectadas. Actualmente, la compañía se encuentra en una nueva fase de crecimiento y expansión comercial, con el objetivo de reforzar su estrategia de captación de nuevos clientes y profesionalizar su proceso de generación de demanda. ? La Misión Buscamos un/a Business Development Representative especializado/a en prospección outbound para impulsar la apertura de mercado y la generación de nuevas oportunidades comerciales. Tu objetivo principal será identificar necesidades empresariales,



conectar con perfiles de decisión y concertar demostraciones comerciales cualificadas. Trabajarás en coordinación con Dirección Comercial y Marketing, utilizando metodologías de prospección estructuradas y recibiendo formación continua para optimizar tus resultados. ? ¿Qué impacto tendrás?
• ? Estrategia y mapeo de cuentas: investigarás empresas objetivo, identificarás oportunidades y localizarás contactos clave dentro de organizaciones medianas y grandes.
• ? Apertura de cuentas en frío: realizarás llamadas a empresas que todavía no conocen la solución, desarrollando conversaciones de valor y superando objeciones comerciales.
• ? Prospección multicanal: combinarás llamadas, email y otros canales para mejorar la tasa de contacto y generar oportunidades.
• ? Generación de SQLs: tu principal objetivo será concertar reuniones cualificadas con decisores que presenten necesidades reales y potencial de compra.
• ? Detección de necesidades: identificarás ineficiencias operativas, procesos manuales, dependencia de Excel y falta de integración entre sistemas.
• ? Gestión rigurosa del CRM: documentarás contactos, interacciones, objeciones, tareas y evolución de cada cuenta.
• ? Optimización comercial: colaborarás en la mejora de argumentarios, secuencias de prospección y estrategias de generación de demanda. ? ¿A quién buscamos?
• ? ADN Outbound y resiliencia: tienes experiencia en prospección fría B2B, sabes gestionar el rechazo y mantienes la disciplina incluso cuando los resultados tardan en llegar.
• ? Comodidad en la llamada en frío:



disfrutas abriendo conversaciones comerciales, sabes captar la atención en pocos segundos y trabajas las objeciones con criterio.
• ? Interlocución consultiva: eres capaz de adaptar tu discurso a perfiles directivos de Recursos Humanos, Operaciones, Finanzas e IT.
• ? Afinidad tecnológica: aprendes veloz, tienes curiosidad por las soluciones SaaS y sabes traducir funcionalidades técnicas en beneficios de negocio.
• ? Capacidad analítica: investigas las cuentas antes de contactar y priorizas los prospectos en función de su potencial.
• ? Higiene en el CRM: trabajas con orden, documentas tu actividad y entiendes que un buen seguimiento es fundamental para generar oportunidades.
• ? Orientación a resultados: combinas actividad comercial, calidad de conversación y foco en la consecución de objetivos. Se valorará especialmente la experiencia previa en venta de software B2B, SaaS, ERP, CRM, HCM o soluciones tecnológicas dirigidas a empresas medianas y grandes. ? ¿Qué ofrecemos?
• ? Entorno comercial de alto rendimiento: trabajarás con una metodología estructurada, acompañamiento continuo y formación práctica en ventas.
• ? Formación y desarrollo: participarás en sesiones de entrenamiento comercial, roleplays y mejora continua de tus habilidades de prospección.
• ? Proyecto en expansión: te incorporarás a una compañía consolidada que está reforzando su estrategia comercial y su captación de nuevos clientes.
• ? Variedad de soluciones y mercados: tendrás la oportunidad de desarrollar conocimientos en distintas áreas del software empresarial.
• ? Modelo híbrido: flexibilidad para combinar trabajo presencial y remoto en función de la organización del equipo.
• ? Retribución competitiva: salario fijo acorde con la experiencia aportada, más un sistema de comisiones vinculado a la consecución de reuniones comerciales cualificadas (SQLs).

📌 BDR (Business Development Representative) Outbound | Sector SaaS (España)
🏢 Hanbai.io
📍 España