En Grupo Carreras llevamos más de 90 años impulsando la logística. Somos una compañía familiar líder en Europa que ofrece soluciones integrales de transporte, almacenaje y distribución, apostando por la innovación, las personas y el crecimiento sostenible.
Buscamos incorporar un/a Key Account Manager | Transporte para impulsar el desarrollo y crecimiento de grandes cuentas y clientes estratégicos de nuestra Unidad de Negocio de Transporte.
Buscamos un perfil senior, con conocimiento del sector y capacidad para combinar visión comercial, gestión de clientes y comprensión de la operativa de transporte. La posición tendrá un papel protagonista en la relación con el cliente, la identificación de oportunidades y la rentabilidad de las cuentas.
Formarás parte de un entorno muy conectado con negocio y trabajarás de forma transversal con Operaciones y otras áreas internas para desarrollar soluciones que permitan hacer crecer las cuentas manteniendo el nivel de servicio y la rentabilidad.
¿De qué te encargarás? ?
Gestión y desarrollo de grandes cuentas
- Gestionar y desarrollar la relación con grandes cuentas y clientes estratégicos de la Unidad de Transporte.
- Ser responsable de la relación comercial con el cliente.
- Mantener reuniones de seguimiento y desarrollar relaciones de largo plazo.
- Realizar el seguimiento de los niveles de servicio comprometidos.
Desarrollo de negocio
- Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas.
- Impulsar su desarrollo comercial.
- Participar en nuevos proyectos vinculados a los clientes de la cartera.
- Coordinar las necesidades de forecast y demanda con los equipos implicados.
Pricing, negociación y contratos
- Negociar precios y condiciones con los clientes.
- Participar en la elaboración de propuestas.
- Dar respuesta a licitaciones.
- Gestionar renovaciones y contratos.
- Realizar el seguimiento de la cuenta de resultados y la rentabilidad del cliente.
Coordinación con Operaciones
- Trabajar estrechamente con Operaciones y las delegaciones para garantizar la correcta ejecución de los servicios.
- Coordinar internamente las incidencias operativas que afecten al cliente.
- Trasladar las necesidades comerciales a los equipos operativos.
- Coordinar nuevos proyectos, combinando las necesidades del cliente con la capacidad y realidad de la operación.
¿Qué buscamos? ?
- Perfil senior con experiencia comercial en el sector Transporte gestionando grandes cuentas.
- Inglés fluido.
- Buenas habilidades sociales y capacidad para desenvolverse en la relación con clientes.
¿Qué ofrecemos? ??
? Contrato fijo. Una posición estable vinculada al desarrollo de una unidad estratégica de negocio.
? Paquete retributivo fijo + bonus anual por objetivos + ? coche de empresa
? Zaragoza, dentro de la Unidad de Negocio de Transporte.
? Una posición con contacto directo con grandes cuentas, Operaciones y diferentes áreas de la organización, con responsabilidad sobre crecimiento, servicio y rentabilidad.
📌 KAM Transporte (Zaragoza)
🏢 Carreras Grupo Logistico
📍 Zaragoza
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