u003cdivu003eu003culu003eu003cliu003eu003cstrongu003eUbicación:u003c/strongu003e 100 % remoto en España (preferiblemente Barcelona o Madrid, con visitas presenciales periódicas a clientes).u003c/liu003eu003cliu003eu003cstrongu003eSalario:u003c/strongu003e 40.000 -50.000 brutos anuales + comisionesu003c/liu003eu003cliu003eu003cstrongu003eIdiomas:u003c/strongu003e Francés (C1), Español (C1) e Inglés (B2).u003c/liu003eu003cliu003eu003cstrongu003eExperiencia:u003c/strongu003e Más de 3 años en SaaS y consultoría.u003c/liu003eu003cliu003eu003cstrongu003eOtros:u003c/strongu003e Jornada completa y contrato indefinido.u003c/liu003eu003c/ulu003eu003ch3u003e¿CUÁL ES EL PROYECTO?u003c/h3u003eu003cpu003eBuscamos a una persona que aporte su talento y ambición a una plataforma SaaS de ERP en rápido crecimiento, diseñada específicamente para empresas de servicios IT (ESN) y consultoras. La empresa cuenta con un equipo de 110 empleados y está creciendo rápidamente, pasando de 12 M de ARR a un objetivo de 21 M.u0026nbsp;u003c/pu003eu003cpu003eFormarás parte del equipo comercial que impulsará el lanzamiento y el desarrollo del mercado español, contribuyendo a la expansión de la empresa y a la captación de nuevos clientes. Trabajarás en un entorno internacional, dinámico y remoto,
con el apoyo de un equipo colaborativo.u003c/pu003eu003ch3u003e¿CUÁL SERÁ TU PAPEL?u003c/h3u003eu003cpu003eComo u003cstrongu003eJunior Account Executive con responsabilidad sobre todo el ciclo de ventas (full-cycle)u003c/strongu003e,u0026nbsp;te incorporarás al equipo comercial de España para participar activamente en el desarrollo del mercado y la captación de nuevos clientes SMB (pequeñas y medianas empresas).u003c/pu003eu003cpu003eTe encargarás del ciclo de ventas completo, desde la prospección inicial hasta el cierre, trabajando con autonomía en tus oportunidades y colaborando estrechamente con el equipo:u003c/pu003eu003culu003eu003cliu003eGestionar el ciclo de ventas de principio a fin para cuentas SMBu003c/liu003eu003cliu003eRealizar prospección en frío, contactar con potenciales clientes a través de distintos canales y generar oportunidades comerciales.u003c/liu003eu003cliu003eCualificar leads entrantes y gestionar el pipeline comercial utilizando HubSpot, Zeliq y las herramientas CRM de Gemini.u003c/liu003eu003cliu003ePresentar el producto, negociar las condiciones comerciales y cerrar acuerdos con interlocutores de nivel C-level.u003c/liu003eu003cliu003eGestionar los ciclos de venta y mantener previsiones comerciales precisas.u003c/liu003eu003cliu003eTransmitir feedback estructurado sobre el producto,
recopilado durante las llamadas de descubrimiento con potenciales clientes.u003c/liu003eu003cliu003eColaborar con el equipo para compartir metodologías comerciales e incorporar flujos de trabajo basados en IA en las tareas diarias.u003c/liu003eu003cliu003eParticipar en las dinámicas y reuniones del equipo remoto y realizar visitas presenciales periódicas a clientes.u003c/liu003eu003c/ulu003eu003ch3u003e¿QUÉ BUSCAMOS?u003c/h3u003eu003culu003eu003cliu003eMás deu003cstrongu003e 3 años de experiencia comercial en SaaS y consultoría.u003c/strongu003eu003c/liu003eu003cliu003eExperiencia práctica gestionandou003cstrongu003e ciclos de venta completos u003c/strongu003econ clientes SMB.u003c/liu003eu003cliu003eu003cstrongu003eExperiencia demostrableu003c/strongu003e en prospección en frío y generación autónoma de oportunidades comerciales.u003c/liu003eu003cliu003eu003cstrongu003eFrancés y Español fluido (nivel C1) e Inglés nivel B2.u003c/strongu003eu003c/liu003eu003cliu003eCapacidad para presentar soluciones, negociar y asesorar a interlocutores de nivel ejecutivo.u003c/liu003eu003cliu003eExperiencia o conocimientos en el sector de los servicios IT (ESN) o la consultoría.u003c/liu003eu003c/ulu003eu003ch3u003e¿ES TODO?u003c/h3u003eu003cpu003eBuscamos a una persona comercial resiliente, autónoma y proactiva, que disfrute trabajando con un alto nivel de responsabilidad y autonomía. Aportas sólidas habilidades de venta consultiva, sabes adaptarte a ciclos de venta de varios meses y te motiva trabajar de forma independiente sin perder la conexión con un equipo remoto cooperativo.u003c/pu003eu003c/divu003eu003ch4u003eDiscipline(s): u003c/h4u003eSales Managementu003ch4u003eJob type: u003c/h4u003eMid level - 1 to 3 years