u003cpu003eu003cstrongu003eLieuu003c/strongu003e — Barcelone, Espagne (bureau coworking + 1 jour de télétravail/semaine)u003c/pu003eu003cpu003eu003cstrongu003eSalaireu003c/strongu003e — 50–60K fixe + variable déplafonné sur la marge généréeu003c/pu003eu003cpu003eu003cstrongu003eLanguesu003c/strongu003e — Français natif/courant + anglais professionnel (espagnol = plus)u003c/pu003eu003cpu003eu003cstrongu003eExpérienceu003c/strongu003e — ~10 ans en business development B2B, idéalement en ESN/staffing ITu003c/pu003eu003cpu003eu003cstrongu003eDémarrageu003c/strongu003e — Septembre 2026u003c/pu003eu003ch3u003eC'EST QUOI LE PROJET ?u003c/h3u003eu003cpu003eLe projet, c'est que tu apportes ton talent et ton ambition à un groupe de conseil IT européen qui ouvre son u003cstrongu003etout premier bureau à Barceloneu003c/strongu003e, et que tu sois la personne qui le construit. Avec plus de 20 ans d'expertise depuis Luxembourg, 150 collaborateurs et deux business units solides (SAP et Integral Technologies), ce groupe place des consultants internes et freelances sur des missions longues durées auprès de grands comptes en France, Belgique, Luxembourg et Suisse. Aujourd'hui, ils misent sur Barcelone pour écrire le prochain chapitre, avec la stabilité d'un groupe rentable et l'agilité d'un hub qui démarre de zéro.u003c/pu003eu003ch3u003eET MOI, JE FAIS QUOI LÀ-DEDANS ?u003c/h3u003eu003cpu003eTu es le premier u003cstrongu003eSales Manageru003c/strongu003e du hub Barcelone. Concrètement,



tu vas :u003c/pu003eu003culu003eu003cliu003eLancer et développer l'activité commerciale depuis Barcelone sur les marchés francophonesu003c/liu003eu003cliu003eFaire du business development u003cstrongu003ehands-onu003c/strongu003e (80% de ta première année) : prospecter de nouveaux clients (ESN, intégrateurs, cabinets de conseil, grands comptes), qualifier les besoins, présenter les profils consultants et défendre tes propositionsu003c/liu003eu003cliu003eNégocier les TJM, les durées et les conditions contractuelles, puis closeru003c/liu003eu003cliu003eGérer le cycle de vente complet, de la prospection à froid jusqu'au contrat signé et à la marge généréeu003c/liu003eu003cliu003eConstruire rapidement un pipeline solide et actionnableu003c/liu003eu003cliu003eRecruter, onboarder et manager progressivement ta première équipe sales locale (20% de ta première année, en croissance)u003c/liu003eu003cliu003eMettre en place les premières routines commerciales : CRM, suivi de pipeline, KPIs, points hebdomadairesu003c/liu003eu003cliu003eReporter directement à la Direction Générale sur tes opportunités et ta croissanceu003c/liu003eu003c/ulu003eu003ch3u003eOK, ET IL ME FAUT QUOI ?u003c/h3u003eu003culu003eu003cliu003eEnviron u003cstrongu003e10 ans d'expérience en business development B2Bu003c/strongu003e, idéalement en ESN, cabinet de conseil IT,



agence de staffing ou structure de brokerageu003c/liu003eu003cliu003eUne solide expérience de la vente de u003cstrongu003eprofils consultants IT / SAP / Cloud / Cyber / IAu003c/strongu003e en modèle régie/TJM (pas du recrutement permanent, la dynamique est différente)u003c/liu003eu003cliu003eUne bonne maîtrise des notions de marge, TJM et négociation contractuelle avec intégrateurs et freelancesu003c/liu003eu003cliu003eUn réseau de clients actif sur les marchés francophones, réactivable rapidement (gros atout)u003c/liu003eu003cliu003eUne première expérience en management, ou une vraie envie de construire et piloter une équipeu003c/liu003eu003cliu003eu003cstrongu003eFrançais natif ou courant + anglais professionnelu003c/strongu003e ; l'espagnol est un plus pour développer le marché ibérique à moyen termeu003c/liu003eu003c/ulu003eu003ch3u003eC'EST TOUT ?u003c/h3u003eu003cpu003eTu es un u003cstrongu003ehunteru003c/strongu003e dans l'âme, tu préfères la chasse à la gestion de compte, et décrocher ton téléphone ne te fait pas peur, au contraire. Tu es du genre à passer à l'action vite plutôt qu'à tout intellectualiser, à relancer sans qu'on te le demande, et à te mesurer à tes résultats. Autonome, structuré et résilient, tu vois l'ouverture d'un hub from scratch non pas comme un risque mais comme l'opportunité entrepreneuriale de ta carrière.u003c/pu003eu003ch3u003eET PLEIN D'AUTRES DÉTAILS À DÉCOUVRIR ENSEMBLEu003c/h3u003eu003ch4u003eDiscipline(s): u003c/h4u003eSales Managementu003ch4u003eJob type: u003c/h4u003eSenior level - 3 to 5 years

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